意見領(lǐng)袖+養(yǎng)殖戶新式抱團(tuán)，是否會(huì)革了飼料、動(dòng)保企業(yè)以及中間商的命？
發(fā)表時(shí)間:2023/05/17 17:00:53 來源:數(shù)說水產(chǎn) 作者:唐東東 瀏覽次數(shù):6820
西南漁業(yè)網(wǎng)-豐祥漁業(yè)網(wǎng)秉承：求是務(wù)實(shí)不誤導(dǎo)不夸大不炒作！水產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！【鄭重提醒】：本站所有文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，否則謝絕轉(zhuǎn)載?。≈x謝合作~
最近，筆者走訪市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一類養(yǎng)殖戶新式抱團(tuán)發(fā)展的模式：由在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ酿B(yǎng)殖者組織和發(fā)動(dòng)，這類意見領(lǐng)袖通常擁有多年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)、產(chǎn)品等有自己的認(rèn)知和見解，且能實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利水平，漸漸在某些圈層中形成口碑。有些養(yǎng)殖戶遵照意見領(lǐng)袖的經(jīng)驗(yàn)分享，依葫蘆畫瓢也獲得了成功，便轉(zhuǎn)為忠實(shí)鐵粉聚到了門下，形成意見領(lǐng)袖后續(xù)做大的初始班底。意見領(lǐng)袖在長期的生產(chǎn)實(shí)踐中，也逐漸摸索出適合自身養(yǎng)殖模式的種苗、飼料、動(dòng)保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。然后，高明之處來了。意見領(lǐng)袖會(huì)針對(duì)性的尋找各領(lǐng)域的專業(yè)人士去直接對(duì)接源頭資源，去中間化的意圖非常明顯。比如，飼料板塊就邀請(qǐng)對(duì)該板塊很熟悉且能整合相應(yīng)生產(chǎn)資料的業(yè)內(nèi)人士，入股或達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在地方性小廠代工獲取到他們認(rèn)為品質(zhì)較為可控、能知根知底的高性價(jià)比飼料。相比購買商品料，這種代工方式省掉了銷售、代理等對(duì)養(yǎng)殖本身不產(chǎn)生價(jià)值的成本，且因有專業(yè)人士的參與而使得產(chǎn)品本身的質(zhì)量能維持比較穩(wěn)定。一些理念相對(duì)一致或覺得跟著意見領(lǐng)袖能賺到錢的養(yǎng)殖戶，就會(huì)慢慢聚到一起形成更大的養(yǎng)殖規(guī)模，意見領(lǐng)袖則成立企業(yè)對(duì)外輸出養(yǎng)殖流程和服務(wù)方案。而且，意見領(lǐng)袖與新加盟養(yǎng)殖戶之間的合作模式，也由以前的單純提供產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)往來關(guān)系，變成了現(xiàn)在的利益共同體模式——新客戶提供塘口并負(fù)責(zé)日常養(yǎng)殖管理，意見領(lǐng)袖以提供產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)的方式入股，賺到的錢由意見領(lǐng)袖拿回投入成本后，利潤再按一定比例雙方分成。當(dāng)抱團(tuán)能夠讓養(yǎng)殖盈利更多更穩(wěn)定時(shí)，顯然會(huì)吸引越來越多的養(yǎng)殖戶參與進(jìn)來。這種模式順利發(fā)展下去，就會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)個(gè)的封閉式圈子。如果再把具有流通能力的人整合進(jìn)來，那就構(gòu)成了一個(gè)比較完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。屆時(shí)，商品料的生存空間將越來越小。但是，人性在重大利益面前往往經(jīng)不起誘惑。當(dāng)意見領(lǐng)袖依靠個(gè)人聲望聚攏一批“信徒”后，如果還是將自身定位為養(yǎng)殖企業(yè)，且能夠帶著團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的超這個(gè)方向走，其商業(yè)模式為依靠養(yǎng)殖本身來盈利，并對(duì)外輸出規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)管理者和技術(shù)服務(wù)人員。那仍會(huì)基于養(yǎng)殖者的角度去看待產(chǎn)品，也會(huì)更看重產(chǎn)品本身的價(jià)值。當(dāng)有這樣初心的群體在行業(yè)中發(fā)展到一定規(guī)模，就具備了從養(yǎng)殖層面去重新構(gòu)建行業(yè)秩序的能力，如飼料廠就真的成了生產(chǎn)車間，不再像現(xiàn)在屬于行業(yè)的主導(dǎo)力量。同時(shí)，也會(huì)大大推動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的集約化進(jìn)程。如果意見領(lǐng)袖在發(fā)展中，將自身定位為服務(wù)型企業(yè)，變成了靠對(duì)外輸出技術(shù)方案、賣產(chǎn)品的商業(yè)模式，那可能就是“屠龍少年最終變成惡龍”。只是，有些人的做法比較隱蔽，對(duì)于種苗、飼料等能夠被識(shí)別的產(chǎn)品，不作為主要的盈利點(diǎn)，而是在養(yǎng)殖流程中大量配搭動(dòng)保產(chǎn)品來獲取高額利潤。最終的結(jié)果是，雖然養(yǎng)成了、產(chǎn)量也有，但是單斤成本中的動(dòng)保比例遠(yuǎn)高于正常水平。
聲明：本站未注明出處的轉(zhuǎn)載文章是出于傳遞更多信息之目的。若有未注明出處或標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)與本網(wǎng)站聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝！
歡迎關(guān)注本站(可搜索)"養(yǎng)魚第一線"微信公眾帳號(hào)和微信視頻號(hào)"養(yǎng)魚第一線劉文俊視頻號(hào)"！以及頭條號(hào)"水花魚@漁人劉文俊"，將會(huì)定期向你推送本號(hào)信息！將為你精誠服務(wù)！
