2020——我對淡水養(yǎng)殖的一點思考

1、誰來買（賣給誰）

2、怎么賣

3、怎么生產(chǎn)

對于當(dāng)前的情況，無論是第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的產(chǎn)能過剩，尤其是第一第二產(chǎn)業(yè)，群眾基礎(chǔ)好，短時間內(nèi)能夠形成比較大的生產(chǎn)力，特別是農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品上市有極大的季節(jié)性，集中性強，相當(dāng)?shù)娜菀仔纬僧a(chǎn)能過剩，又絕大部分屬于鮮活，儲存、銷售的周期性短，無形之中增加了生產(chǎn)單位的風(fēng)險，影響著從業(yè)人員的效益以及積極性。

所以我將從以上三個方面談一下自己的認識：

一：誰來買（賣給誰）

個人認為這是其中最關(guān)鍵的一步，相當(dāng)于頂成設(shè)計；

我們的目標(biāo)受眾到底是誰？

消費能力＞消費需求

誰會最終數(shù)鈔票替我們埋單？

是中間商（販子）嗎？販子在農(nóng)產(chǎn)品的日常流通過程中扮演者重要的角色，也是矛盾的集中爆發(fā)點以及農(nóng)戶情緒的發(fā)泄點，但是我也想替販子們說句話，事物存在都具有一定的合理性以及存在的價值，因為我們都是這個利益鏈條上的一環(huán)；最終還是要到終端消費者那里，怎么更好的服務(wù)好他們，這是我們要共同思考的問題。

我們的精確定位群體是誰？

隨著80、90后甚至00后逐步成為社會消費的主力軍，這三個年代人員的一些消費習(xí)慣，這些都值得我們繼續(xù)深挖跟細分。

他們的消費需求以及特點？

快節(jié)奏、及時性、場景消費、沖動消費

二：怎么賣

商品的流動方向

產(chǎn)品——流通——終端；

把這么多的彎彎繞繞簡化下來也就主要是這三個環(huán)節(jié)，如何讓產(chǎn)品又好又快的到達終端消費者手上，隨之而來的就是誕生者例如：團購、拼購、社區(qū)、社群、網(wǎng)絡(luò)線上等等，但是由于淡水農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，暫時只能有少部分的品類可以通過這樣的模式 例如：蝦 、蟹

生產(chǎn)中，我們難免都會聽到說拒絕中間環(huán)節(jié)（二手車行業(yè)更是如此），仔細一想這其實就是個偽命題，中間環(huán)節(jié)永遠都會存在，就看誰來扮演這個角色。

三：怎么生產(chǎn)

至于怎么生產(chǎn)很大程度上這屬于“術(shù)”的范疇，確定好生產(chǎn)對象，并尊重生產(chǎn)對象的客觀規(guī)律，按部就班，循序漸進，還是會取得比較好的效果。