水產(chǎn)“非藥品”嚴(yán)管之下，動保企業(yè)如何“保市場”又“創(chuàng)利潤”？

2020年3月19日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布《依法應(yīng)按獸藥管理的水產(chǎn)養(yǎng)殖用物質(zhì)類型清單的公告（征求意見稿）》，公告中規(guī)定，從今年開始將集中開展整治水產(chǎn)養(yǎng)殖用獸藥，加強(qiáng)對生產(chǎn)、經(jīng)營和使用假劣水產(chǎn)養(yǎng)殖用獸藥行為的打擊力度，重點(diǎn)查處以所謂“非藥品”、“動保產(chǎn)品”等名義逃避獸藥監(jiān)管的違法違規(guī)行為。

2020年4月29日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對外發(fā)布2020年第3號部令，正式公布了《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2020年修訂）》（下稱“新版獸藥GMP”）全文，確定自2020年6月1日起施行。5月6日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布293號公告確定具體實(shí)施安排，要求所有獸藥生產(chǎn)企業(yè)均應(yīng)在2022年6月1日前達(dá)到新版獸藥GMP要求。

近期一系列政令的推出，使得國內(nèi)水產(chǎn)動保企業(yè)一片嘩然。在這之前，行業(yè)還在熱議，監(jiān)管如何完善，標(biāo)準(zhǔn)何時(shí)出臺，如今，這一天終于來了。

眾所周知，國內(nèi)的水產(chǎn)動保企業(yè)歷經(jīng)了幾十年的發(fā)展，才終于形成如今上百億的行業(yè)規(guī)模。而今，在新規(guī)以及信息時(shí)代變化下，中國水產(chǎn)動保行業(yè)也面臨著新的痛點(diǎn)。

一是規(guī)范經(jīng)營。隨著國家對獸藥及水產(chǎn)動保產(chǎn)品監(jiān)管政策的出臺，規(guī)范，是企業(yè)唯一能夠做出的選擇。要么花費(fèi)巨資改進(jìn)和籌建符合新版獸藥GMP要求的生產(chǎn)車間（企業(yè)）或者飼料添加劑生產(chǎn)車間（企業(yè)），要么可能會選擇保留一些核心的產(chǎn)品生產(chǎn)線，甚至是面臨退市的壓力。但是仍有大部分微生態(tài)、調(diào)水和改底類生產(chǎn)企業(yè)仍在游離，無處安身。

二是銷售渠道變化。信息時(shí)代的變化以及養(yǎng)殖群體的迭代更新，對水產(chǎn)動保傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)出了新的挑戰(zhàn)，電銷網(wǎng)銷的逐年盛行，給企業(yè)銷售渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷門店增加了極大壓力，出路在哪？

三是企業(yè)減負(fù)增效。做動保，是求“大而全”還是“小而精”，不同的企業(yè)有不同的定位，但不論是哪種定位，似乎都避不開大宗肥水產(chǎn)品的產(chǎn)銷，業(yè)內(nèi)俗稱“大路貨”。一方面是巨大的市場和客戶需求，另一方面是產(chǎn)品生產(chǎn)門檻低、倉儲壓力大、自主生產(chǎn)利潤低的困擾，大宗肥水產(chǎn)品逐漸成為一些企業(yè)食之無味，棄之不能的雞肋產(chǎn)品。是否有替代方案？

在新型挑戰(zhàn)下，企業(yè)要如何求存？如何規(guī)范生產(chǎn)？如何降本增效？行業(yè)需要思考。

作為行業(yè)的知名媒體，當(dāng)代水產(chǎn)、騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)也在時(shí)刻關(guān)注。時(shí)值2020第四屆中國水產(chǎn)動保高峰論壇暨動保配方師技術(shù)研討會舉辦前夕，本著解決行業(yè)痛點(diǎn)問題的初心，我們寄望能與大家共同探討行業(yè)的下一步走向，并提出解決這些痛點(diǎn)問題的設(shè)想。

1、關(guān)于規(guī)范，目前我國針對水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品管理的相關(guān)法律有《獸藥管理?xiàng)l例》和《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》企業(yè)除了籌建或者升級新GMP車間以外，大部分的水產(chǎn)動保企業(yè)應(yīng)該往哪走？不少人的選擇是飼料添加劑。但無論是升級新版獸藥GMP，還是納入飼料添加劑板塊，企業(yè)都需要解決生產(chǎn)車間的規(guī)范問題。針對這一板塊，這幾年已經(jīng)有人在行動，為企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)以及相關(guān)許可證認(rèn)證提供服務(wù)，全印檢測就是其中的一家。

2、銷售渠道的改變產(chǎn)生的網(wǎng)銷、電銷等新興銷售渠道，這無疑是信息時(shí)代發(fā)展下的產(chǎn)物，抗拒沒有出路。企業(yè)和傳統(tǒng)經(jīng)銷需要做的是如何結(jié)合自身，去協(xié)調(diào)線上、線下兩種不同渠道的并線經(jīng)營。對新興銷售渠道，行業(yè)正從詬病到接受的過程走來，APP、企業(yè)商城、微信小程序……不少企業(yè)已經(jīng)在探索線上、線下結(jié)合經(jīng)營的路上，哪條路子最合適自己，企業(yè)需要時(shí)間，行業(yè)也需要思考。

3、至于大宗肥水產(chǎn)品的營養(yǎng)問題，我們提出一個(gè)大膽的設(shè)想：能否參考植保肥料標(biāo)準(zhǔn)，由一些大型企業(yè)牽頭，制定一個(gè)肥水產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，解決各種肥水產(chǎn)品的原料安全、科學(xué)配比、生產(chǎn)工藝等問題，通過工藝改造提高生產(chǎn)效率，從而打造一款適合水產(chǎn)行業(yè)肥水性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。