水產(chǎn)人，不賺錢，該怨誰？

在水產(chǎn)圈里，如果弄一個苦逼排行榜，幾乎每個位置的人都認為自己應該高居榜首。

零售商、批發(fā)商、廠家，每個人都有一大堆理由，抱怨苦惱無奈糾結，其實大可不必這樣，有的時候，同一件事，對不同的人，會產(chǎn)生截然相反的兩種感受。

苦或者樂，只是一念之間的事情。有酒喝，有肉吃，不一定快樂，相反，咸菜稀飯更健康。賺錢多了，也不一定高興，賺錢少了，也不應該抱怨。

水產(chǎn)人，在付出與收獲之間，更應該挺直腰板，無愧無怨。至于抱怨糾結的小情緒，可以有，不過不能執(zhí)著。

零售怨批發(fā)

作為水產(chǎn)產(chǎn)品的直接銷售者，直接面對養(yǎng)殖戶，一到收蝦、收魚期，千頭萬緒，塘頭魚場，倉庫鄉(xiāng)路，想起來，這錢賺的真不輕松。

而那些批發(fā)商，促銷也不支持，活動資料也不給，就依靠一個代理合同，一袋飼料就抽走幾塊錢的利潤，憑什么？

點評：人家擔著風險呢！別的不說，光賒銷這個壓力就不是一般人能擔下來的。

現(xiàn)在的水產(chǎn)行業(yè)，養(yǎng)殖戶賒零售店，零售店賒批發(fā)商已經(jīng)成為常態(tài)，漁藥還好，對飼料來說，批發(fā)商找誰賒去？光每年千萬以上的貸款，每天能睡個好覺都成了奢望。

所以說，零售商兄弟們，可以偶爾抱怨一下，更多的，需要從批發(fā)商身上學習一下那種堅韌的精神，人家更不容易。

批發(fā)怨廠家

水產(chǎn)批發(fā)商，在過去的幾十年里，一直扮演著最重要的角色。但現(xiàn)在，這種形勢開始有變化了，賒銷，這種競爭加劇后玩火自焚的無奈之舉，就像吸毒，明知后患無窮，卻又無法拒絕。

前段時間，有一些批發(fā)商跑路，讓人聞之哀嘆，什么時候跑路潮開始在水產(chǎn)圈里流行了？

在賒銷之外，水產(chǎn)廠家的一系列舉措，也讓人難過，有多少廠家略過批發(fā)環(huán)節(jié)直接到零售，還有水產(chǎn)電商，直接到養(yǎng)殖戶，批發(fā)商的日子越來越不好過了。

點評：水產(chǎn)批發(fā)商，在很多人看來，是這個時代最危險的群體，電商的發(fā)展是不可逆的，“科技改變生活”這句話是真理，水產(chǎn)行業(yè)的結構是必須要調(diào)整的，批發(fā)商干的那些事，未來都不需要了。

但水產(chǎn)批發(fā)商在這個階段，又是最具競爭力的群體，水產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，百廢待興，電子商務在農(nóng)村小荷才露尖尖角，作為浸淫水產(chǎn)十幾年的“老炮兒”，是水產(chǎn)革命最大的阻力和最佳的突擊手，其區(qū)別就在于能不能勇敢的嘗試轉(zhuǎn)變。

論資金實力，零售商干不過你，論區(qū)域人脈，電商平臺也干不過你，為什么不能自己開連鎖店，直接賺養(yǎng)殖戶的錢啊。批發(fā)商做零售商，誰也干不過！只要找對了方法，批發(fā)商還是很好混的。

廠家怨同行

中國有多少家水產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)？一萬家以上。也正是這個原因，近年來水產(chǎn)行業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化。

賒銷、促銷、低價、偽劣、各種各樣的方式層出不窮，郭德綱說：“只有同行才是赤裸裸的仇恨”，這種“仇恨”，是水產(chǎn)發(fā)展的動力，也是水產(chǎn)市場的毒藥。

加上水產(chǎn)電商的興起，我們可以預見，未來水產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)將迎來倒閉潮，將有60%以上的中小型水產(chǎn)企業(yè)面臨倒閉，甚至因非法經(jīng)營而進局子。能支撐的，是那些有實力，也有想法的中大型水產(chǎn)企業(yè)。

點評：競爭是無情的，作為水產(chǎn)企業(yè)來說，面對這亂象頻發(fā)的市場情況及電商的煽風點火，一味的抱怨同行只能被市場淘汰掉。

這樣看來，臨淵慕魚不如退而結網(wǎng)。不管時代怎樣變化，踏實做事的總比好高騖遠的活得久。

沒有想不到，只有做不到。有人說：對水產(chǎn)企業(yè)來說，更多的競爭是表現(xiàn)為零售端的競爭，零售以下，沒有競爭，我們直接做零售以下的服務，不與同行競爭。我們有成熟的服務模式，不需要能干，只需要實干即可！

（文章來源：水產(chǎn)門戶網(wǎng)）