小漁具走出的大IP

“魚竿要買威海的”，這是很多非釣魚人士很難明白的地域情結(jié)。在山東威海，幾乎全球每10根魚竿就有6根來自這里，號稱“中國釣具之都”的背后是當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)值超過100億元的龐大產(chǎn)業(yè)集群，4000多家漁具生產(chǎn)及貿(mào)易型企業(yè)在這條產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條上蓬勃生長。老牌、傳統(tǒng)、有保障——已然是威海漁具產(chǎn)業(yè)集群真實(shí)能力的生動(dòng)注腳。

日新月異的“小漁具”見證大發(fā)展

林峰是山東威海人，在他的印象中，威海人喜歡釣魚。如今，作為威海觀樂戶外用品有限公司的創(chuàng)始人，林峰回想起從事創(chuàng)業(yè)的初心，依然掩蓋不住對于釣魚的熱愛。因?yàn)橄矚g釣魚，所以才從事漁具生意；因?yàn)橄矚g釣魚，所以才對漁具開始研究；因?yàn)橄矚g釣魚，所以才要做全球的釣魚生意。

在公司的倉庫，林峰對上百種魚餌如數(shù)家珍。帶著“觸須”的魷魚裙、色彩鮮艷的小亮片、帶著螺旋狀尾巴的蛆形軟餌……做“魚餌的全球線上超市”，這是林峰的夢想。

在威海，林峰只是一個(gè)縮影，像他一樣擁有著產(chǎn)業(yè)夢想的人不在少數(shù)。據(jù)阿里巴巴國際站威海本地服務(wù)中心負(fù)責(zé)人明平東介紹，威海人的漁具生意要從一根小魚竿開始。20世紀(jì)80年代，日韓把釣具在內(nèi)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，以光威、環(huán)球、浪寶為代表的威海大批釣具制造及其相關(guān)配套企業(yè)搶抓機(jī)遇，搶先引進(jìn)日、韓先進(jìn)的漁具生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，占領(lǐng)市場份額，威海漁具產(chǎn)業(yè)迅速從一根魚竿成長為一個(gè)集群。

從產(chǎn)出我國第一根酚醛樹脂玻璃鋼釣魚竿，到經(jīng)歷“從地?cái)傌浀綄９褙洝?、“從貼牌生產(chǎn)到民族品牌”、“從進(jìn)口原材料到國產(chǎn)碳纖維魚竿威海造”......日新月異的“小魚竿”，見證了威海漁具產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

充滿生機(jī)與活力的小漁具迎來新機(jī)遇

如今的威海人，對于漁具產(chǎn)業(yè)又有了新的認(rèn)識。“十個(gè)男人九個(gè)釣，還有一個(gè)時(shí)候未到”，山東威海諾比漁具負(fù)責(zé)人孫壯志在談及漁具市場時(shí)，顯得信心滿滿。孫壯志的信心是有原因的，在全球疫情的背景下，露營、釣魚這樣的“微度假”悄然走紅，釣魚作為既能夠“積極放松”，又可以“內(nèi)在探索”的一項(xiàng)微度假活動(dòng)，正在成為一項(xiàng)新興的運(yùn)動(dòng)。

CMMS研究發(fā)現(xiàn)，釣魚市場規(guī)模在快速增長，其中參與者越來越多元。據(jù)中國釣魚協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國大約有1.4億釣魚人群，其中18歲以下的釣魚愛好者占了總數(shù)的12%，18歲至24歲占10%，25歲至44歲的中青年已經(jīng)成為釣魚的主力軍，為46%，占比接近一半。而“曾經(jīng)的王者”45歲以上的“大爺團(tuán)”群體只占32%。釣魚，已然是一項(xiàng)“大產(chǎn)業(yè)”，充滿了生機(jī)與活力。今年天貓國際雙11開售前四小時(shí)，路亞垂釣裝備銷售情況同比去年同期增速超 220%。

值得關(guān)注的是，中國漁具的外貿(mào)形勢也一片大好。從2022年上半年中國海關(guān)公布的數(shù)據(jù)來看，中國漁具進(jìn)出口總體呈上升趨勢。阿里巴巴發(fā)布的《威海漁具產(chǎn)業(yè)帶跨境電商報(bào)告》也印證了這一點(diǎn)，在阿里巴巴國際站，漁具行業(yè)全平臺類目規(guī)模排名前2%，在阿里巴巴國際站屬于超大型市場規(guī)模，平臺市場年同比增速20%，處于穩(wěn)健增長階段。

明平東介紹，2019年起，漁具行業(yè)在阿里巴巴國際站平臺市場年同比增速20%。從2020年至今，阿里巴巴國際站漁具類目買家轉(zhuǎn)化率同比增長38.75%、出口增長40.6%，去年出口額達(dá)到16億元人民幣。預(yù)計(jì)到2028年，中國漁具出口將達(dá)到318億美金，復(fù)合增長率為4.2%。

專業(yè)化和精細(xì)化成為漁具產(chǎn)業(yè)新趨勢

在明平東看來，面對越來越大的市場需求，威海的漁具產(chǎn)業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。據(jù)他了解，威海當(dāng)?shù)兀瑺I業(yè)執(zhí)照里面有漁具的生產(chǎn)、加工、制造、銷售這些字樣的企業(yè)有11,000多家，有實(shí)際交易記錄的企業(yè)有6000多家。

而在這其中，從魚竿、魚漂、魚護(hù)、竿包、支竿器、摘鉤器、探魚器，到釣餌、小藥、釣箱、探照燈、冰釣帳篷......威海的漁具產(chǎn)業(yè)朝著愈加專業(yè)化和精細(xì)化的方向發(fā)展。

林峰在這方面深有體會(huì)，“我們分析發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)和國外釣到的魚，種類有很大差別，我們一般比較常見的鱸魚、黑魚、羅非魚等都是很好的目標(biāo)魚，它們會(huì)咬的假餌長度約五厘米。而海外一些國家可能會(huì)遇到三文魚這樣的大型魚，這些魚不會(huì)咬這么小的假餌”。林峰告訴記者，為了適應(yīng)海外市場，他們進(jìn)行了大量市場調(diào)研，精確調(diào)查區(qū)分國家、地區(qū)、季節(jié)的目標(biāo)魚群，研發(fā)體積更大的假餌，根據(jù)當(dāng)前季節(jié)詢盤客戶的國家地區(qū)來推薦合適的產(chǎn)品。

孫壯志也有同樣的理解，“現(xiàn)在的客戶越來越專業(yè)，客戶對于專業(yè)性有了更高的要求，不同海域不同的魚對于釣具的要求是不一樣的，經(jīng)常是一些細(xì)微性的差距。比如同樣一種形狀的魚餌在水中的仿真動(dòng)作，在海釣做釣中海流的速度決定魚竿的選擇，都是客戶比較在意的”。孫壯志坦然表示，對于客戶的追求，諾比已提前做好產(chǎn)品布局，為客戶提供整體解決方案，所以客戶對于OEM的需求還是比較旺盛。

科技與創(chuàng)新是漁具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)核

專業(yè)化和精細(xì)化帶來的就是科技與創(chuàng)新。盡管漁具很小，但威海人也做出了大文章。80后高亮創(chuàng)立的威海海龍王戶外用品公司成立于2000年，是目前國內(nèi)最大的魚線企業(yè)，具備日產(chǎn)100萬米的大力馬魚線生產(chǎn)能力。2018年6月開通阿里巴巴國際站金品誠企，開啟外貿(mào)之路，2018年全年出口魚線200萬，客戶遍及世界30多個(gè)國家和地區(qū)。

海龍王的外貿(mào)經(jīng)理曹鵬表示，在海龍王進(jìn)入魚線行業(yè)之前，中國中高端的釣魚線都是從日本進(jìn)口的，我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也想在產(chǎn)品上，通過創(chuàng)新來引領(lǐng)發(fā)展。海龍王通過建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，與高校、科研院所建立深度合作，掌握了釣魚線原料生產(chǎn)的核心科技——原絲核心技術(shù)。2017年，海龍王3260魚線誕生拉力世界紀(jì)錄。2018年海龍王攻克世界上最小號的0.2號PE線。海龍王自主研發(fā)原線涂層工藝，可以讓釣魚線更加順滑，拋的更遠(yuǎn)，減少摩擦，增加耐磨性能，解決了釣帶魚經(jīng)常斷線的行業(yè)難題。

曹鵬自豪的說，“我們基本突破了現(xiàn)在小魚線的核心技術(shù)，我們現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì)，絕對不次于國際同行的品質(zhì)?！倍５暮｝埻鮽冞€有很多，林峰以及孫壯志他們所在的企業(yè)，都已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者。截至目前，威海已建有1處國家級重點(diǎn)工程實(shí)驗(yàn)室、4處省級企業(yè)技術(shù)中心、釣具領(lǐng)域申請專利600多件。

如今，漁具行業(yè)的“威海制造”已然成為一種符號。世界漁具看中國，中國漁具看威海，成為一種真實(shí)的寫照。越來越多的威海漁具商家通過跨境電商走在國際貿(mào)易的路上，他們擁有著更加廣闊的全球市場。明平東表示，“為了支持這些商家更加有想象力的全球夢想，阿里巴巴將持續(xù)幫助漁具商家開源（流量營銷開拓全球市場）、節(jié)流（跨境供應(yīng)鏈成本降低）、提效（營銷提效、運(yùn)營提效、資金提效）。將威海漁具IP全面推向世界！”