什么是好獸藥，別以為“國(guó)標(biāo)“藥就是好藥，不要認(rèn)為沒“批號(hào)“的就是“假“藥！

在當(dāng)前獸醫(yī)治療臨床中，我們這么多年再熟悉不過的藥物，莫過于硫酸新霉素可溶性粉、阿莫西林可溶性粉、氨芐西林可溶性粉、酒石酸泰樂菌素可溶性粉、雙黃連口服液、白頭翁口服液等藥品了?？墒?，真正能讓你認(rèn)可的藥品，又有幾個(gè)呢？可以說很少很少！

那這究竟是為什么呢？

比如說，阿莫西林可溶性粉這個(gè)制劑，如果不能確保在水中良好的溶解性，藥物很大一部分就在外部的飲水給藥系統(tǒng)，因粘附、沉淀、降解等原因在奔向飲水末端的過程中消耗掉了。動(dòng)物不能喝到足夠的劑量，就是體外理化檢測(cè)含量再高又有什么效果呢？

可是體外溶解度高的阿莫西林可溶性粉就是好產(chǎn)品么？

答案是否定的。因?yàn)榫褪墙鉀Q了阿莫西林可溶性粉粉的體外溶解性問題，如果進(jìn)入到動(dòng)物消化道的強(qiáng)酸、超強(qiáng)酸的腺胃和肌胃內(nèi)，又有多少阿莫西林能確保不降解呢？答案是肯定的，幾乎可監(jiān)測(cè)到的現(xiàn)有廠家的阿莫西林可溶性粉，在強(qiáng)酸、超強(qiáng)酸的胃液中，基本進(jìn)去多少被消化掉多少！這就是為什么有的廠家生產(chǎn)的阿莫西林可溶性粉制劑效果差的原因之一。

好產(chǎn)品并不是如今一些廠家宣傳的那樣。因?yàn)閲?guó)內(nèi)一些廠家，連研發(fā)都沒有，只是原料與輔料的直接混合與分裝，卻當(dāng)做有技術(shù)含量的“高技術(shù)制劑”銷售，那就是在欺騙消費(fèi)者，就是在對(duì)動(dòng)物犯罪?！秳?dòng)物保護(hù)法》里應(yīng)該加上一條，對(duì)那些欺騙性宣傳、鼓勵(lì)用戶使用藥品，卻不能有效緩解、消除動(dòng)物病痛的行為，進(jìn)行懲罰或至少是譴責(zé)。相信有些藥廠的肆無忌憚，會(huì)有所顧忌或收斂。

中藥產(chǎn)品也存在這樣的問題。為什么國(guó)家查非法添加物越來越嚴(yán)的今天，中藥口服液的效果大不如以前呢？反而同種處方的中藥散劑的效果，用著比溶液劑的效果好呢？就是國(guó)內(nèi)的中藥廠家太注重配方的神秘感了，當(dāng)配方不能再亂添加后，而忽視了動(dòng)物的生理特點(diǎn)與藥物劑型之間的關(guān)系。使得強(qiáng)酸和超強(qiáng)酸的胃酸，在遇到進(jìn)入胃液中的中藥口服液的有效成分時(shí)，迅速把它們破壞掉了！

以至于，很多做中藥產(chǎn)品的藥廠，大肆宣傳什么經(jīng)典名方、什么單提、什么復(fù)方精提、什么超臨界提取、什么破壁破碎提取等等，都是就技術(shù)而技術(shù)，為了追求所謂的“創(chuàng)新”而唯技術(shù)論。這就是國(guó)內(nèi)一些獸藥生產(chǎn)企業(yè)沒有真正有技術(shù)水平的研發(fā)造成的。技術(shù)研發(fā)不像有些企業(yè)宣傳新獸藥有多少，科技成果有多少，發(fā)明專利有多少，等等，這些都是表面現(xiàn)象。真正的研發(fā)，是一種積累，長(zhǎng)期的積累；不是幾臺(tái)先進(jìn)設(shè)備，不是招一群博士，不是花一筆大錢，明天就能得到結(jié)果的，馬上就能先進(jìn)的。

所以，獸藥行業(yè)越往以后發(fā)展，研發(fā)對(duì)一個(gè)企業(yè)越重要！未來，沒有研發(fā)企業(yè)，一定會(huì)死掉；有研發(fā)的企業(yè)，沒有真正的研發(fā)實(shí)力，未來肯定做不大；有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，沒有一個(gè)很好的研發(fā)戰(zhàn)略，未來一定會(huì)被耗死，因?yàn)檠邪l(fā)是個(gè)燒錢的業(yè)務(wù)，投入大、產(chǎn)出小。

在眼下，養(yǎng)殖業(yè)下小上大，規(guī)模之上的的結(jié)構(gòu)調(diào)整下，作為獸藥行業(yè)也是有著自身不一樣的體會(huì)，這是因?yàn)轲B(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大絕不僅僅是豬、雞的多少那么簡(jiǎn)單，這關(guān)系到整個(gè)養(yǎng)殖理念、保健理念、治療理念的全面調(diào)整，而獸藥行業(yè)如何自我革命，跟上步伐，做好養(yǎng)殖業(yè)的一大支撐是眼下獸藥界的共同話題，不過，已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的是，噱頭再也要不得了，產(chǎn)品才是最好的營(yíng)銷。

凡出其不意，博人眼球者，是為噱頭。

沒人愿意自甘寂寞，沒有哪個(gè)企業(yè)愿意從此銷聲匿跡，經(jīng)濟(jì)下行期間，誰都是想著如何借力，如何崛起。于是，頭腦風(fēng)暴，集思廣益，布局市場(chǎng)，謀劃未來，為的就是前進(jìn)的路上占據(jù)席位。

但縱觀國(guó)內(nèi)獸藥企業(yè)，在營(yíng)銷上下功夫的大有人在，而沉下心來關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用推廣的似乎很少。這讓我不禁想到曾經(jīng)楊元慶在聯(lián)想秋季新品發(fā)布會(huì)上一段言論，國(guó)內(nèi)做智能手機(jī)花里胡哨的很多，但萬變不離其宗，最終都要回到產(chǎn)品本身上來，忽悠一時(shí)不能忽悠一世。

手機(jī)行業(yè)如是，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣，靠忽悠，靠噱頭賺取眼球成為普遍現(xiàn)象，所以眾多外企巨擘常常有“不帶中國(guó)人玩兒”做派，讓人唏噓而又無奈。

再看我們的獸藥行業(yè)。

在國(guó)內(nèi)企業(yè)大刀闊斧鬧騰之際，外企卻顯得異常平靜，他們不怎么去玩花樣，可是在經(jīng)銷商的店面里，外企的產(chǎn)品卻越來越多地占據(jù)著最明顯的位置，幾乎都是經(jīng)銷商的香餑餑，而且大部分成為撐起門面的“首推產(chǎn)品”。

在河南、云南昆明、新疆烏魯木齊、山東、河北等地走訪期間，我們發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)有養(yǎng)殖戶來店買藥，經(jīng)銷商最先拿出的都是外企的產(chǎn)品，或者以外企產(chǎn)品為主搭配國(guó)內(nèi)獸藥產(chǎn)品，盡管當(dāng)時(shí)有養(yǎng)殖戶表達(dá)“藥怎么這么貴”的質(zhì)疑，但等聽到“好藥效果好，治住病，不會(huì)出什么問題”后欣然接受。

這種情況，我想到一句話：寶馬很貴，可是開的人越來越多，夏利很便宜，就要被淘汰了，諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了，蘋果太貴，用蘋果的人越來越多，為什么？因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值，而外企恰恰就是看重價(jià)值，所以，他們從研發(fā)到推廣到服務(wù)都精益求精，并在“精益求精”的路上，不吆喝什么噱頭，而是抱著“三年不鳴，一鳴驚人”的態(tài)度，不斷調(diào)查研究，不斷示范場(chǎng)，并以貼切、到位和更符合養(yǎng)殖戶需求的方式在做，所以他們才在國(guó)內(nèi)獸藥市場(chǎng)上默默滲透，最終牢牢占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

反觀國(guó)內(nèi)部分企業(yè)，急功近利、熱衷廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、喜歡造勢(shì)，這樣只會(huì)滿足一時(shí)成敗，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。難怪，德意志銀行亞太投行部主席蔡洪平認(rèn)為，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者最缺少的是心態(tài)，缺少把一個(gè)零部件做兩百年的心態(tài)，即便有，也很少，都很浮躁。

看看，這就是反差，反差就是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)總要給人警醒。

前不久，有位獸藥大佬發(fā)飆：不要做中國(guó)畜牧業(yè)的罪人，在業(yè)內(nèi)掀起不小的漣漪，“獸藥大佬”那句充滿悲愴的呼吁“學(xué)習(xí)進(jìn)口企業(yè)做事的派頭吧，不要再搞噱頭了，再搞噱頭企業(yè)就要倒閉了?！币约啊皼]技術(shù)就是二道販子”的話一針見血，震動(dòng)人心，值得深思。

總之，“噱頭往往一陣風(fēng)飄過來，又一陣風(fēng)飄過去”經(jīng)不得任何考驗(yàn)。光搞噱頭不注重研發(fā)，等時(shí)光不再，流年遠(yuǎn)去，老百姓勢(shì)必“累覺不愛”，所以，作為中國(guó)的獸藥企業(yè)，趕緊醒醒吧，別總把精力放在資金、人脈上，你要知道，擁有一顆專于產(chǎn)品的心，才能夠不斷創(chuàng)新，不斷超越，并最終與財(cái)富相約。

中化藥制劑領(lǐng)域一直以營(yíng)銷為龍頭，講三分制藥，七分推廣。那么以營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)力的結(jié)果就是：打概念、找賣點(diǎn)、編故事，組建龐大的銷售隊(duì)伍，搞客情、搞推廣、搞服務(wù)，造成營(yíng)銷費(fèi)用占比很高，弱化了制造的本質(zhì)。

隨著養(yǎng)殖規(guī)模化、規(guī)范化程度提高，養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸藥品牌、品質(zhì)、成本的認(rèn)知大大提高，特別是農(nóng)業(yè)部對(duì)獸藥規(guī)范的決心這么堅(jiān)定，我們獸藥廠家應(yīng)該回歸到以制造為核心，回歸到以研發(fā)與生產(chǎn)這個(gè)內(nèi)升系統(tǒng)為龍頭，將功夫下在廠內(nèi)，讓廠內(nèi)生產(chǎn)出好品質(zhì)的東西來，讓廠內(nèi)決定市場(chǎng)，讓產(chǎn)品決定營(yíng)銷。

藥品作為特殊商品，對(duì)環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、工藝路線有著很強(qiáng)的依賴性。但是以資本市場(chǎng)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念，一味主張的是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，在我們獸藥行業(yè)也很流行這個(gè)觀點(diǎn)，但如果沒有足量的資產(chǎn)投入，沒有好設(shè)備、好設(shè)施、好的凈化環(huán)境，怎么可能持續(xù)生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品呢。

研發(fā)不等于高科技，不一定一味追求做新藥。特別是中、化藥制劑，更多的研發(fā)功夫應(yīng)放在常規(guī)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)提高上，要把普通產(chǎn)品做精、做細(xì)、做到極致，就不怕沒有市場(chǎng)。比如：輝瑞土霉素注射液、諾華支原凈（80%泰妙）、拜耳拜有利（恩諾沙星）都是老產(chǎn)品，都是憑著好工藝長(zhǎng)賣不衰。比如雙黃連口服液就是個(gè)普通產(chǎn)品，全國(guó)有300多家獸藥廠生產(chǎn)，但冀中藥業(yè)這個(gè)單品為什么一年就賣好幾千萬元呢？其實(shí)就是認(rèn)真地多下了那么點(diǎn)功夫，靠品質(zhì)，靠性價(jià)比贏得了市場(chǎng)。

制藥不同于制造其他商品，制藥包含了很多專業(yè)的特殊要求，一個(gè)制藥企業(yè)只有好的GMP車間、好設(shè)備而沒有好工人，是生產(chǎn)不出高質(zhì)量產(chǎn)品的。我們民營(yíng)獸藥企業(yè)，起步于手工作坊，沒有專業(yè)的管理基礎(chǔ)，沒有專業(yè)的工人基礎(chǔ)，人員流動(dòng)性又比較大，要想生產(chǎn)出穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品非常難。我比較佩服那些有老國(guó)有底子的公司，他們工人的職業(yè)素養(yǎng)是多年沉淀下來的，他們生產(chǎn)穩(wěn)定的合格產(chǎn)品是有很好的工人與管理基礎(chǔ)的，值得我們很好的學(xué)習(xí)追趕。

但我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)抓什么就有什么，只要高層領(lǐng)導(dǎo)將工人職業(yè)化訓(xùn)練重視起來，用心抓幾年，我們就能沉淀一批有素養(yǎng)的骨干，就有希望打好制造好藥的基礎(chǔ)。

我一直認(rèn)為，行業(yè)的進(jìn)步是由大企業(yè)推動(dòng)的，大企業(yè)自律、大企業(yè)好的示范很重要。規(guī)矩制藥、規(guī)范用藥對(duì)大企業(yè)發(fā)展是非常有利的，但如何培育行業(yè)規(guī)范發(fā)展，需要大企業(yè)率先對(duì)眼前的一些利益作出犧牲。比如說，減少一些產(chǎn)品數(shù)量，專注一些大品的研發(fā)生產(chǎn)；比如說，多一些成本投入，把品質(zhì)做得更好一點(diǎn)；比如說，收窄一些領(lǐng)域，做好有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域等等。

總之，行業(yè)的發(fā)展呼喚高質(zhì)量的產(chǎn)品，行業(yè)的發(fā)展需要工匠精神，我們應(yīng)該去掉浮躁、踏下心來，堅(jiān)持以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心價(jià)值理念，在研發(fā)與制造上狠下工夫。不要讓新概念、新模式、新潮流驚擾了制造的心神，這就是大道。