發(fā)表時(shí)間:2021/10/02 21:52:01 來源:水產(chǎn)前沿 瀏覽次數(shù):1820
即便是在養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展的近十年,銷售額能超過2000萬(wàn)元的漁藥企業(yè)都極少,這不禁讓人疑惑:為什么?
殤,詞典中一義為:未成年而死。
根據(jù)《統(tǒng)計(jì)上大中小型企業(yè)劃分辦法》,從20世紀(jì)80年代至今,近三十年的發(fā)展,我們漁藥這個(gè)行業(yè)中仍然沒出現(xiàn)過一個(gè)大型企業(yè)(其他條件先不論,年銷售額需在3億元及以上),甚至中型企業(yè)(其他條件先不論,年銷售額需在3000萬(wàn)及以上)都少的可憐,一個(gè)手掌都可以數(shù)得過來,并且仔細(xì)分析,這幾個(gè)中型企業(yè)可能在人數(shù)及資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)上還不一定夠。
而且即使在養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展的近十年內(nèi),在銷售額上有大幅度增加,并且能超過2000萬(wàn)元的企業(yè)都極少。這不禁讓人有所疑惑:為什么?
漁藥行業(yè)缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷
是因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)潛力不夠?好像不對(duì),即使是2004年前的數(shù)據(jù)也顯示:全國(guó)的水產(chǎn)藥品專業(yè)公司有150家,一些附帶做水產(chǎn)藥品的獸藥公司大概有250家。而近幾年新增的做水產(chǎn)微生物的廠家應(yīng)該是如過江之鯽了!如果是站在養(yǎng)殖品種、養(yǎng)殖面積的基礎(chǔ)上,那市場(chǎng)容量更是龐大!也就是說,我們行業(yè)的市場(chǎng)容量并不低,并不是沒有產(chǎn)生中型、大型企業(yè)的基礎(chǔ)!
是我們產(chǎn)品太少?20世紀(jì)90年代中后期至今,漁藥獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展,種類從消毒藥、殺蟲藥擴(kuò)展到消毒、殺蟲、清塘、內(nèi)服,又在2000年進(jìn)一步擴(kuò)展到微生物改良系列,2002年左右又?jǐn)U展出肥水系列、底改系列、解毒系列、免疫增強(qiáng)系列,新品不斷,來源也由普通的化工品擴(kuò)展到獸用、人用藥品上,有廠家目前擁有產(chǎn)品可以達(dá)到數(shù)百種。
是我們從業(yè)人員素質(zhì)不高?實(shí)際上近十年來,做業(yè)務(wù)主管的人員大部分都是學(xué)水產(chǎn)專業(yè)的大?;蛘弑究迫藛T,總體上相對(duì)其他行業(yè)我們?nèi)藛T的素質(zhì)并不算低。
而從漁藥市場(chǎng)的整體分析,我將原因歸結(jié)到:我們的行業(yè)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷介入!不知道是我們遺忘了營(yíng)銷還是營(yíng)銷遺忘了我們!
從時(shí)間上看,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的傳播期一直到擴(kuò)展時(shí)期都屬于我們這個(gè)行業(yè)的出現(xiàn)期,當(dāng)其他行業(yè)都在努力學(xué)習(xí)拼命追趕的時(shí)候,當(dāng)其他行業(yè)急劇猛進(jìn)的時(shí)候,好像我們這個(gè)行業(yè)中了休克癥一般。近兩到三年,沒有新的企業(yè)能做成黑馬,也沒有任何一家既有企業(yè)能讓人看到突破的可能,這是個(gè)大悲哀,有時(shí)候深思,難道真的無解?到底是我們沒趕上還是沒重視過?
“別人是木桶我們是紙桶”
不管如何,我覺得我們這個(gè)行業(yè)面臨以下幾個(gè)大問題:
一、心臟先天不足:系統(tǒng)營(yíng)銷的缺乏是先天性的,受限于行業(yè)發(fā)展的本身。但悲哀的是,先天發(fā)育不良的我們又有幾個(gè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),并且愿意后天補(bǔ)足這一點(diǎn)?有幾個(gè)經(jīng)理有幾個(gè)老板能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)?
二、嚴(yán)重缺乏造血細(xì)胞:行業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)的營(yíng)銷人才,基本上從事我們這一行的都是學(xué)水產(chǎn)的出身,極少有學(xué)營(yíng)銷的出身,即使有,也是準(zhǔn)備跳槽的。
三、一直不做預(yù)報(bào)的免疫系統(tǒng):行業(yè)內(nèi)的管理者對(duì)營(yíng)銷是懂一些的,但系統(tǒng)掌握的人很少,并不能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,能管理好一個(gè)公司就算相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)了。
這三點(diǎn)很致命,尤其是前兩個(gè)原因,讓人有些窒息,讓人有些看不到希望。深思起來,這是個(gè)系統(tǒng)的問題,不再是某項(xiàng)缺乏的不足癥。我們不是補(bǔ)足短板就可以了,我們現(xiàn)在的問題是:別人是木桶,我們呢?我們是紙桶!
如果再?gòu)氖袌?chǎng)營(yíng)銷這個(gè)框架去談我們的行業(yè),那問題更是很多!營(yíng)銷觀念?營(yíng)銷環(huán)境研究?前期市場(chǎng)調(diào)研?消費(fèi)者行為分析?公司戰(zhàn)略定位?目標(biāo)市場(chǎng)定位?產(chǎn)品策略??jī)r(jià)格策略?促銷策略?我們行業(yè)中有哪家公司能系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到這些問題?又有哪家公司的老板能真切的認(rèn)識(shí)到這些才能真正的推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的良性增長(zhǎng)?
我們的路在何方,難道真是的營(yíng)銷之殤?
□文/圖 趙海永 李學(xué)訓(xùn)