漁藥網(wǎng)銷套路變了：冒充養(yǎng)魚的收魚的，進群就免費領(lǐng)產(chǎn)品！拉群送杯子送頭燈發(fā)紅包...

網(wǎng)絡(luò)賣藥別玩套路，認(rèn)真做產(chǎn)品才是發(fā)展正道！

在眾多網(wǎng)絡(luò)銷售品牌里，確實有人在正經(jīng)做產(chǎn)品。但更多的都是在玩套路。

“新進群的養(yǎng)殖戶朋友，加群主微信就能免費領(lǐng)取一份能用500畝水面的EM產(chǎn)品，包郵送到家。同時邀請你周圍的養(yǎng)殖戶朋友進群送大禮，邀請10個贈送價值1000塊的產(chǎn)品，邀請20個贈送價值2000塊的產(chǎn)品......”最近一種新的模式又出現(xiàn)了，由于對不少人來說，這個誘惑力很大，目前這種類似傳銷的模式正在不斷發(fā)展。

在這種類似傳銷的群里，每天紅包雨下不停，不僅能領(lǐng)到“免費產(chǎn)品”，還有“專業(yè)的水產(chǎn)技術(shù)老師”講課，其實講課的內(nèi)容少有精彩實用的技術(shù)含量，大多是其它媒體的文章內(nèi)容，復(fù)制粘貼在群里或者照本宣科地用語音講述，最后的內(nèi)容都是加上自已的藥物產(chǎn)品。

在漁藥行業(yè)競爭如此激烈的今天，如果要論營銷套路，一些地方的老板真的可以傲視群雄了。有業(yè)內(nèi)人士表示，“他們膽子很大，掙的都是快錢，一個老板手里有好幾個公司，品牌也非常多，一個品牌做了一陣子，不管賺錢不賺錢，都會換個品牌用同樣的方法重新做。這幾年查假藥的也多了，一旦查到了也罰得很厲害。”

想必大家都注意到了，從去年到現(xiàn)在，最近微信很多加好友的信息發(fā)來。

與此前“美女、大嫂的親昵式、調(diào)情式”添加微信方式不同，近期，微信添加列表上出現(xiàn)了很多所謂“專業(yè)”人士：如收魚的、養(yǎng)魚的、魚苗的等的網(wǎng)友陸續(xù)添加申請，昵稱包括老周、老張、老李、老葉……基本上中國百家姓都被叫了個遍，你是否也有遇到？據(jù)了解，這種情況并不單單只發(fā)生在某個人微信上，基本上很多水產(chǎn)朋友這段時間以來，特別自2021年以來，該類添加申請"好友"如炮轟般席卷而來！

通過“雷達”方式添加

“為什么他們會有我們的微信呢，我們的信息是不是透露了？”相信有不少水產(chǎn)行業(yè)的朋友有這樣的疑惑。筆者經(jīng)過和多個受此困惑的朋友進行交流，并且從自身近期好友申請列表中終于找到了問題所在—對方是通過“雷達”方式進行好友添加。

那么到底來源顯示“雷達”是個什么東西呢，對此筆者專門查閱了百度進行了解，雷達加好友是在微信新版本中的一個全新內(nèi)容，是為了方便加好友而出的一個功能。雷達加好友是個方便大家操作的功能，大概能搜索范圍500米以內(nèi)的好友，兩個人在一起不用輸入微信號直接用手機雷達來添加好友。很多朋友在不知不覺中會自動打開此功能，故而很容易被對方加上。

偽造假的“來自手機通訊錄”請求添加

經(jīng)深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這類群體為了增加微信添加通過率，往往會在添加申請的時候特意發(fā)送“來自手機通訊錄”、“通過通訊錄添加”、“對方通過好友分享名片添加”這樣的話語，很多養(yǎng)殖戶朋友如果沒有注意看的話，就會誤認(rèn)為是自己的朋友添加，很容易就通過驗證。

假裝收魚、賣苗身份混淆身份

“您好，我是收魚的，可以通過以下，以后賣魚聯(lián)系我”、“你家的魚出了么”，你是不是看到這些感覺非常熟悉，最近有好多這樣的申請?zhí)砑雍糜训男畔ⅰΥ耍匈I魚的流通商或者是魚產(chǎn)品中介朋友，表示一般不會這樣子直接添加養(yǎng)殖戶，買魚這個行業(yè)是有一些規(guī)則在里面，比如通過朋友介紹的魚塘，是會給些辛苦費的，這種不認(rèn)識然后直接添加幾乎沒有。其實，他們化身收魚人員、賣苗人員、大養(yǎng)殖場人員，目的就是為了更好地加微信。

一旦添加被他們添加成功，很多是會讓你給他們拉進群，套路首先是把你拉進他們的群里面，然后就說讓你也給他們拉進當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)群。

一旦被加上，就開始送水杯、飲水機、發(fā)紅包，要求拉群

“朋友你好，這會不忙的話幫忙拉幾個水產(chǎn)養(yǎng)殖群，不會讓你白忙活的‘禮品肯定安排送到。”“兄弟晚上好，這會不忙幫我拉幾個水產(chǎn)養(yǎng)殖養(yǎng)殖群，我送你一個高檔保溫杯”這種情況你是不是也有遇到呢？在這個過程中，他們的目的非常精準(zhǔn)，就是進水產(chǎn)養(yǎng)殖群，添加群里面的成員。部分朋友，特別是非常樸素的養(yǎng)殖戶，有時候就會幫他們拉進群聊，往往進群之后就會開始暴露本來的真面目。

真相：他們是網(wǎng)絡(luò)賣藥的

這些人通過各種方式添加水產(chǎn)從業(yè)者微信，通過各種話術(shù)騙養(yǎng)殖戶拉他們進群，其實目的很明顯，就是網(wǎng)絡(luò)賣藥！這個群體通過各種方式、各種群成功添加到養(yǎng)殖戶之后，就會開始推銷他們的產(chǎn)品，就連江蘇農(nóng)牧職業(yè)學(xué)院袁圣老師也遇到類似情況：

袁圣老師作為我國水產(chǎn)行業(yè)非常知名的養(yǎng)殖病害防治專家，這群人居然不認(rèn)識，可想而知對行業(yè)了解是多么淺薄，還在面前發(fā)表技術(shù)言論，這不是關(guān)公面前耍大刀么，實在是令人啼笑皆非！

最早的瘋狂電話推銷，后來是瘋狂地加微信，再后來是假裝養(yǎng)殖戶或者收魚的老板，想進群學(xué)技術(shù)或者收魚，常見的說辭是：

“老板你好，我是新入行的養(yǎng)殖戶，剛放苗死了不少，損失太大了，你有沒有養(yǎng)魚的群啊，小弟進去學(xué)點技術(shù)，請大哥多關(guān)照，紅包感謝”

“老板幫小弟一個小忙吧，今年生意不好做，你有沒有魚蝦群，幫忙拉個魚蝦群吧，方便收魚，多關(guān)照，紅包感謝”。

“老板，看到通過下”

“老板，魚賣了沒有”

“二哥介紹的，忙完看到同意下”

“之前的號不用了，用這個號聯(lián)系”

千萬注意了！這些十有八九是冒充養(yǎng)殖戶的加你微信，都只是為了賣藥的而不是養(yǎng)魚的。不要上當(dāng)！不要同意！

（截圖由相關(guān)從業(yè)人士提供）

不知道大家還記得之前的“賣茶女”么？添加好友之后套近乎，接著就是生活不開心回老家走走，引起大老爺?shù)膽z憫之心，慢慢就逐漸說到老家的茶的問題，然后誘惑購買。只能說是世界之大無奇不有。據(jù)介紹，這是個完善的騙局體系，你以為對方真的是美女么，說不定是個摳腳大漢呢！其實對方利用的就是人性的缺點，填補的是精神上的空虛。

很多人會把它聯(lián)想到近兩年水產(chǎn)動保板塊興起的微信（電話）銷售，其實在這里并不是說想去批判這種銷售方式，只想提醒廣大養(yǎng)殖戶提高對水產(chǎn)用藥的鑒別能力，畢竟每個模式興起都其存在的合理意義，就算是網(wǎng)絡(luò)銷售也不乏有一些好的產(chǎn)品，最怕的就是部分做虛弄假的廠家或者一些“空殼”公司擾亂了市場。

一句“大哥在么，方便的話介紹幾個養(yǎng)殖群，幫忙拉進去一下”，可能就開啟了一段話聊，一般情況下如果對方是女生，選擇發(fā)語音的居多，或許久居魚塘的養(yǎng)殖戶聽到這么柔美的聲音就會情不自禁的配合互動。擊中了人性的弱點，這種叫情感關(guān)懷式的銷售。

（截圖由相關(guān)從業(yè)人士提供）

如果賣藥對方是魚塘經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，那倒是沒什么問題，最怕遇上的是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品人員。

以下為一些從業(yè)相關(guān)人員總結(jié)的幾種現(xiàn)象：

養(yǎng)殖戶有時候的行為很難去定位他們，他們首先問的是價格，然后才問質(zhì)量。其實是質(zhì)量決定價格，而一些冒牌小廠家就是用價格或促銷、贈送在抓取養(yǎng)殖戶，而正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)需要投入大量的運營成本，質(zhì)量是能得到穩(wěn)定的，價格可能比小廠家自然要高些，功效也能保證些，在這一方面，要想養(yǎng)殖成功，建議還是選擇正規(guī)生產(chǎn)廠家，選擇能夠提供相關(guān)憑據(jù)的企業(yè)。

目前堅守在一線塘頭的養(yǎng)殖戶，常常找不到什么人一起說說話，好不容易有個美女頭像的人發(fā)信息過來，內(nèi)心當(dāng)然是開心的，難免就會多聊了幾句，其實就是一個養(yǎng)殖環(huán)境的緣由。另外，從養(yǎng)殖時長來看，一般情況下投喂時間普遍比較長，在這個過程中就會顯得枯燥，而且有些魚如黃顙魚的投喂時間是在晚上，四周寂寥，更顯空虛，這時候人的傾訴欲會更加強烈。

有些養(yǎng)殖戶，特別是年齡稍大一點的，對于藥品品質(zhì)的好壞鑒別能力比較差，對于什么成分以及怎么用其實都不懂，這時候就很容易有一些摻假造假的廠家鉆空事情發(fā)生。如果是無關(guān)緊要的藥還好，要是碰上治病或者是緊急事件，那就很容易造成不必要的損失。有空多學(xué)習(xí)養(yǎng)殖的專業(yè)知識，現(xiàn)在很多飼料廠家、魚藥廠家、政府、協(xié)會或者是網(wǎng)絡(luò)課程所安排的水產(chǎn)培訓(xùn)等都可以去學(xué)習(xí)一下，未來水產(chǎn)藥品在使用方面會越來越規(guī)范，而食品安全會越來越標(biāo)準(zhǔn)化、越來越嚴(yán)格。

對國家而言，社會誠信是維持公共秩序與公平，以此建立一個誠信負(fù)責(zé)任的大國形象。對個人而言，誠信是為人處事的立身之本，是個人全面發(fā)展的前提。妄想通過網(wǎng)絡(luò)的手段瞞天過海，銷售無保障的藥，沒有選擇真正站在養(yǎng)殖戶的角度去思考問題，不單自身企業(yè)走不遠(yuǎn)，更嚴(yán)重的后果是影響整個新的水產(chǎn)動保銷售模式。

但是事實上真的如以上那樣么，對此，有一些通過微信銷售企業(yè)的相關(guān)從業(yè)人員，談?wù)勊麄兊目捶ǎ?/span>

據(jù)一技術(shù)銷售人員介紹：“其實實體店有一些優(yōu)勢是做微信銷售所不能比擬的，實體店說一句話比我們說十句話好使，他們畢竟是面對面的銷售，在這個環(huán)節(jié)上想要和養(yǎng)殖戶打成一片相對比較困難。但是我們也有自己的優(yōu)勢，就是在銷售過程中我們可以節(jié)約很多路程以及人力的成本，可以將優(yōu)惠帶給養(yǎng)殖戶，同時也有更多的資金投入到產(chǎn)品研發(fā)中來?！睋?jù)了解，通過微信板塊銷售的產(chǎn)品會偏向于調(diào)水以及一些免疫增強劑產(chǎn)品居多，特別是一些濃縮型的生物制劑。

另一個從業(yè)人員也表示：“他們對我們網(wǎng)上銷售有很大的偏見，我覺得也理解，因為網(wǎng)上有可能有假貨，但是不是所有廠家都假。我們指導(dǎo)用藥，就是把實際用量給養(yǎng)殖戶說，包括病情，我們公司售后有技術(shù)老師，團隊指導(dǎo)，都可以隨時解決。因為他們當(dāng)?shù)睾芏嗟貐^(qū)經(jīng)銷商也是代理我們的產(chǎn)品去賣，去推廣，如果產(chǎn)品不行，養(yǎng)殖戶也不會放過經(jīng)銷商，現(xiàn)在我們很多地區(qū)做的都有經(jīng)銷商?！?/span>

那么為何近兩年微信銷售會走上一個風(fēng)口浪尖，就這個問題有一些企業(yè)其中包括畜禽跨界水產(chǎn)的，有人認(rèn)為可能有以下因素：

第一，新模式已出成功標(biāo)桿：在面對新興銷售模式的討論上，只能說是能存在即有它的合理性，是追求線上多邊選擇還是追尋服務(wù)體驗，留待終端去選擇。只要是真真正正是在做產(chǎn)品，本著為養(yǎng)殖戶解決問題的心態(tài)去經(jīng)營的，在信息來源板塊做到有據(jù)可依，同時結(jié)合有一線實戰(zhàn)人員的技術(shù)積累沉淀之后繼而通過線上服務(wù)更多的客戶，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)成功模式。目前有通過一定實體店經(jīng)驗作為基礎(chǔ)，后往線上轉(zhuǎn)移的方式，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，在目前已出成功標(biāo)桿企業(yè)，超千萬銷售額的企業(yè)正在崛起。另有些也企業(yè)感受到了這方面的甜頭，紛紛加大資金投入。

第二，非洲豬瘟助長微信銷售：很多畜禽企業(yè)轉(zhuǎn)向水產(chǎn)動保板塊，畜禽企業(yè)做水產(chǎn)在原料以及資質(zhì)上有一定的優(yōu)勢，但是據(jù)一些企業(yè)嘗試下來之后總結(jié)一句話就是“水產(chǎn)比較亂，沒有畜禽好做“。畜禽上的產(chǎn)品比較規(guī)范有標(biāo)準(zhǔn)，而水產(chǎn)暫時沒有具體標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致在價格上比較亂，質(zhì)量上參差不齊，由于銷售渠道還沒打開，前期比較難生存。另外如果走經(jīng)銷商模式，經(jīng)銷商會壓縮很大利潤空間，同時有一些經(jīng)銷商也會通過原料企業(yè)代加工做自己牌子，最終就是畜禽企業(yè)轉(zhuǎn)做水產(chǎn)時候想通過經(jīng)銷商渠道還是相對比較困難；同時畜禽企業(yè)剛轉(zhuǎn)過來水產(chǎn)，對行業(yè)不了解，對產(chǎn)品不了解，容易走一些彎路。畜禽企業(yè)在水產(chǎn)版塊想要有生存的空間，就得急需拓寬服務(wù)品種以及做出有特色的產(chǎn)品。很多企業(yè)會把在畜禽上的銷售模式嫁接到水產(chǎn)動保銷售版塊上來，通過電話微信銷售，結(jié)合技術(shù)推廣會等方式進行銷售，這也就是為何這一兩年微信銷售突然迅猛增加了。

那么養(yǎng)殖戶以及相關(guān)從業(yè)人員對目前微信上的這種銷售有什么看法呢？以下為部分相關(guān)人員的分享：

第一種觀點：網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種方式，不能一棒打死。真正需要注意的是提高民眾素質(zhì)和鑒別能力，首先要做的是嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)售賣運輸假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)以及相關(guān)法定人員。

第二種觀點：用藥有風(fēng)險，每個塘口情況不同，從網(wǎng)上購的水產(chǎn)藥，沒有專業(yè)技術(shù)人員到塘口看塘并且進行水質(zhì)檢測后開的藥，不要錢免費送也不敢用。

第三種觀點：踏踏實實做產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真做服務(wù)，沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)在好的營銷和套路都是過眼云煙。

第四種觀點：不管哪種營銷方式，只要有好的產(chǎn)品和高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)，能為漁民解決養(yǎng)殖過程中遇到的實際問題，節(jié)約養(yǎng)殖成本，助漁民豐收，就會被認(rèn)可！

第五種觀點：行業(yè)會越來越成熟，為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，終究走不長!部分動保銷售，塘口沒下幾回，講故事卻一串串，農(nóng)業(yè)來不得半點虛假!

第六種觀點：人漂亮終究抵不過產(chǎn)品效果漂亮，實實在在能給養(yǎng)殖戶帶去效益的產(chǎn)品才是真真的漂亮。

第七種觀點：新的營銷模式出現(xiàn)，要理性對待，任何事情都有其兩面性。

目前水產(chǎn)動保板塊主要還是水產(chǎn)門店和經(jīng)銷商等方式占據(jù)主導(dǎo)地位，這些人員可以做到及時為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)和技術(shù)支撐。至于網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新型的銷售模式，未來發(fā)展如何暫時我們無法預(yù)測，合作共贏或許才是最終的美好結(jié)局。保持為養(yǎng)殖戶解決問題的初心，不忽悠作假，或許實體，經(jīng)銷商，微信銷售等模式可以找到一個平衡點。

“最早是一陣風(fēng)的嫂子，后來是一大群的美女，現(xiàn)在是一窩蜂的李鬼，熟諳人性，深得套路，目標(biāo)群體是水產(chǎn)行業(yè)艱難的小散戶。”這是中國某知名動保企業(yè)技術(shù)人員對此類現(xiàn)象的評論。同時，我們也同樣收到他們所謂關(guān)于魚兒治病的廣告，可謂是人間真情留不住，唯有套路的人心！

曾經(jīng)記得，這群網(wǎng)絡(luò)賣藥之前還算比較“誠懇”，會直接通過電話或者是微信跟養(yǎng)殖戶進行聯(lián)系，利用養(yǎng)殖戶貪小便宜或者是美女誘惑法等方式，做成一定的生意往來。后來，慢慢部分動保網(wǎng)絡(luò)銷售公司，大量開通微信公眾號，抄襲利用行業(yè)各大水產(chǎn)知名媒體的原創(chuàng)文章，通過進行內(nèi)容截取或者是斷章取義部分內(nèi)容，加入他們的藥品，進行夸大宣傳。再后來，就是最近這波盜用各種稱呼、各種身份、各種名頭，騙取進群，大量添加微信好友，從而達到自己賣藥的目的。

至于為何這段時間多了這么多這類人群？從美女到收魚佬，這其中角色套路的轉(zhuǎn)變，我們猜測有以下原因：首先可能是一線養(yǎng)殖戶對所謂美女的把戲已經(jīng)不再新鮮，經(jīng)過幾年的重復(fù)使用，養(yǎng)殖戶對這種方式已經(jīng)麻木，也可能是網(wǎng)銷行業(yè)中出現(xiàn)“內(nèi)卷”，競爭激烈，導(dǎo)致網(wǎng)銷人員不得不再次升級“身份”。這次換成收魚佬、魚苗哥等角色，充分利用了養(yǎng)殖戶對此類人群存在需求的心理，因而利用這種身份進行好友添加會更容易通過驗證。

別玩套路，認(rèn)真做產(chǎn)品才是發(fā)展正道

隨著信息時代的快速發(fā)展，水產(chǎn)動保企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行銷售本是順應(yīng)時代發(fā)展潮流，這無可厚非。正如一水產(chǎn)動保企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說道：“網(wǎng)絡(luò)銷售是時代發(fā)展的產(chǎn)物，要公平公正去對待問題，不能以偏概全，盲目排斥和詆毀?！币灿芯W(wǎng)友表示：“發(fā)展模式不一樣，以前人人都說淘寶是騙人的，現(xiàn)在不也都在用嗎，信息時代下的產(chǎn)物，沒必要以偏概?！钡拇_，如果網(wǎng)銷動保的企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，實實在在幫助養(yǎng)殖戶控制養(yǎng)殖成本，為養(yǎng)殖戶提供具有指導(dǎo)性的養(yǎng)殖技術(shù)，相信養(yǎng)殖戶并不會有太大反感。

為何現(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶說到網(wǎng)銷會這么激動，很多養(yǎng)殖戶表示：“網(wǎng)銷套路太深，更重要的是一旦產(chǎn)品用完出問題維權(quán)就很麻煩?！睒I(yè)內(nèi)人士建議養(yǎng)殖戶網(wǎng)上購買時候需要小心，最好用“天眼查”或者是“獸藥查詢系統(tǒng)”查一下企業(yè)資質(zhì)和產(chǎn)品編號，增加保障。

"騙"人的忽悠手段

1、請求老板拉入各種養(yǎng)殖微信群，發(fā)給你紅包。

2、加入群后，添加所有老板好友，如果有老板通過，天天給你發(fā)微信，發(fā)現(xiàn)頻，發(fā)廣告，天天問候，虛寒問暖！漁塘老板幾乎全是男的，難逃小妹妹的誘惑。

3、請求漁老板銷售他們產(chǎn)品，給予豐厚提成，漁老板采用傳銷手段，向自己親朋好友介紹藥品，說自己用過，效果如何如何好，親友信以為真，購買嘗試，小妹妹再讓他銷售，給予豐厚提成，如此傳銷開始！

4、通過貨到付款，無效退款，親朋傳銷，騙取老板信任，他們賣的都是營養(yǎng)保健品，不會很快看到效果。

5、參加各種會展，在自己公眾號發(fā)表各種文章（都是百度上抄襲別人的文章），招募美女做直播，做電話微信營銷，引起漁老板注意！

6、銷售的產(chǎn)品個體小，價格高，方便快遞。

7、招募大量美女，通過微信，抖音，快手，淘寶，拼多多等，美女營銷！

總而言之，就是忽悠人的！

提醒各位：

請不要拉陌生人入群，不要加陌生人微信，請不要過度相信好友向你推薦的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品！不要在抖音里向小妹妹學(xué)技術(shù)，你搞了這么多年養(yǎng)殖，競?cè)幌蛞粋€小妹妹學(xué)技術(shù)，她們都是百度里搜到的技術(shù)，不實用！

專家都在抖音里，專家可以為你解決各種難題。為啥現(xiàn)實生活中一個專家也沒有呢？

總而言之，微信上的“好友”，要小心了！

最后，希望部分網(wǎng)銷企業(yè)能少些套路，多些真誠，我們相信這個群體中不缺乏有好的企業(yè)、好的產(chǎn)品，但是也不排除有相當(dāng)部分的“攪屎棍、老鼠屎”混淆其中。

（本文僅代表部分業(yè)界人士對目前此類現(xiàn)象的觀點）

（西南漁業(yè)網(wǎng) 綜合 摘編于：水花魚 水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)  水產(chǎn)前沿 養(yǎng)魚第一線 等媒體文章片斷內(nèi)容）