說一說動(dòng)保藥品行業(yè)“被忽視”甚至是“被反感”現(xiàn)象的淺見：賣藥人化身“養(yǎng)魚人”，不是為了魚病而賣藥，怪象多多！

深知養(yǎng)殖從業(yè)不易，共謀水產(chǎn)行業(yè)繁榮。不誤導(dǎo)不夸大不炒作不標(biāo)題黨。用養(yǎng)殖人的語境，讓你在短時(shí)間內(nèi)享用一份精品！

近年來，魚病發(fā)生越來越嚴(yán)重，各種怪病層出不窮。據(jù)說全國(guó)大大小小的動(dòng)保藥品企業(yè)有兩萬家左右，但能拿得出手的有效藥品的廠家并不多。養(yǎng)殖行業(yè)并不排斥漁藥行業(yè)，但在現(xiàn)實(shí)中卻明里暗里出現(xiàn)了一種動(dòng)保藥品人土"被忽視"甚至是"被反感"的特殊現(xiàn)象。原因很多，據(jù)作者本身體驗(yàn)主要有下列因素觸發(fā)，本文就此作出一些淺見，僅供參考。

一、不是為了魚病而賣藥。

養(yǎng)殖戶往往缺少健康養(yǎng)殖的觀點(diǎn)，水產(chǎn)養(yǎng)殖疾病較多。平時(shí)疏于防范，總是希望在出現(xiàn)魚病后，漁醫(yī)能夠開出個(gè)藥方使用后就能夠藥到病除，這也叫"平時(shí)不燒香，急時(shí)抱佛腳"。但是，這種理想的愿望在現(xiàn)實(shí)中多數(shù)是失敗的。因?yàn)橛卸?/span>

一是市場(chǎng)上的有些產(chǎn)品本來就有質(zhì)量問題，或者是早已落后不具現(xiàn)實(shí)藥效的品種。有質(zhì)量問題的劣質(zhì)藥根本勿須去想要有多大的效果，純粹的假藥更不必說。另外，有些進(jìn)入"白名單"的藥品甚至是所謂的"國(guó)標(biāo)藥"，因大多是很多年前的配方，遇上現(xiàn)時(shí)抗藥性早已增強(qiáng)，沒有與時(shí)俱進(jìn)，老東西遇到新玩藝，本身就注定有應(yīng)用效果不好的結(jié)果，這也是"有病沒藥治"說法的起因。作者認(rèn)為：不含違禁藥但有治療效果，哪怕沒有生產(chǎn)許可證號(hào)，哪怕非"國(guó)標(biāo)藥"，都不應(yīng)被視為"假"藥。此假非彼假，只要藥有效，讓魚有病有藥治才是正道。

二是有極少數(shù)人為了自私利益，把自己的產(chǎn)品說成是似乎包治百病的神藥，甚至還不區(qū)分發(fā)病原因或者病情嚴(yán)重與否，都打出"三天(或五天)見效"，"無效退款"的誘人廣告語，不但廣告用語涉嫌違法，并且這類人不應(yīng)該說成是漁醫(yī)，因?yàn)樗?她)們甚至連養(yǎng)魚知識(shí)一點(diǎn)也許不懂，只因?yàn)?/span>入行的門檻太低了，才會(huì)有這些忽悠人的言語，其實(shí)是為了推銷藥品而賣藥，并不是為了魚病而賣藥。

二、賣藥人成了"養(yǎng)魚人"

多年以來，很多涉及動(dòng)保漁藥行業(yè)的人，大多以“美女"頭像添加QQ好友和微信好友，令人深感不適。但在2021年卻發(fā)生了一個(gè)令人防不勝防的轉(zhuǎn)變，最初是"某有漁"的人最擅長(zhǎng)，到了下半年"某派"的人也跟上。這一幫人都是打著"買魚"、"賣魚"、"拉魚"、"養(yǎng)魚"的假名義加好友，微信昵(名)稱都是些什么"某某養(yǎng)殖合作社"、"XX水產(chǎn)"、"老王養(yǎng)魚"、"回收成魚"等類似稱號(hào)，掩蓋漁藥廠家的根底。

這些人最初添加好友后都"潛伏"沉默不作聲，幾天后才向你提出要求拉群并給你點(diǎn)小恩惠，比如發(fā)點(diǎn)紅包，送水杯、防水服、頭燈等等。還有一種方式是他們先自己建些群，這些群大都是些垃圾群，并且還冒充建一些全國(guó)各地的地區(qū)群。在拉你進(jìn)群后，又要你拉他(她)進(jìn)你所在的群。

他(她)們的人只要一進(jìn)群后，全是狂轟濫炸的發(fā)送他(她)們微信公眾號(hào)的推文。他(她)們發(fā)的文章可以不必看，因?yàn)榇蠖嗍菑?fù)制、抄襲別人文章的內(nèi)容，通過進(jìn)行內(nèi)容截取或者是斷章取義部分內(nèi)容，加入他(她)們的藥品進(jìn)行夸大宣傳。常見的不實(shí)內(nèi)容格式是在文章末尾基本上是內(nèi)容固定化，即：所有魚病的治療，反正翻來復(fù)去就是他們的幾種包治百病的“神藥”都能治好，標(biāo)準(zhǔn)的"公式化"文章格式，不分情況好與壞，都說幾天就會(huì)見效，甚至無論什么病都是幾樣相同的藥治療，很有“忽悠”人的成份。

他(她)們常用的話術(shù)套路，僅舉例如下：

你好，我是收魚的，可以通過以下，以后賣魚方便聯(lián)系我。
大哥在么，方便幫忙拉一下養(yǎng)殖群么?

你微信里的養(yǎng)殖群也幫忙拉一下吧，做生意我們互相幫忙，謝謝了。

朋友你好，這會(huì)不忙的話幫忙拉幾個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖群，不會(huì)讓你白忙活的，禮品肯定安排送到。

兄弟好，這會(huì)不忙幫我拉幾個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖養(yǎng)殖群，我送你一個(gè)高檔保溫杯。

老板，幫下手，拉幾個(gè)養(yǎng)殖交流群學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)曬。

下午好兄弟，在忙不？我是收魚蝦的，做生意不容易撒，幫忙拉幾個(gè)咱們當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖群吧。

老板我最近要去你們那邊收魚，幫忙給拓展下資源吧，拉我進(jìn)養(yǎng)殖群，我給你寄個(gè)水壺作為感謝。

老板晚上好，幫個(gè)小忙吧，你有沒有魚蝦群，幫忙拉個(gè)魚蝦群吧，方便收魚，多關(guān)照，紅包感謝，每個(gè)群6.66紅包。

你能不能幫忙，拉幾個(gè)養(yǎng)殖群吶，老板，我給你發(fā)紅包表示感謝，起步有點(diǎn)困難拓展一下資源。

兄弟，這會(huì)不忙了吧，幫我拉水產(chǎn)養(yǎng)殖群，送你一個(gè)超強(qiáng)頭戴式頭燈。

兄弟，今年做生意不容易，不忙的話幫忙拉一下群吧，謝謝了。

......

這種假裝養(yǎng)魚、收魚、賣苗身份而混淆賣漁藥身份，他(她)們化身為收魚人、賣苗人、養(yǎng)魚人，目的就是為了更好地多加網(wǎng)友，這點(diǎn)難處也許可以理解或者同情。但是一旦添加好友成功，基本上千篇一律是叫你把他(她)們拉進(jìn)群。現(xiàn)在微信有了"雷達(dá)"加好友功能，這些人更加肆無忌憚狂加好友，讓人煩之更煩。

在這個(gè)"拉群"過程中，有些網(wǎng)上朋友特別是一些非常樸實(shí)的養(yǎng)殖戶，有時(shí)候就會(huì)幫他們拉進(jìn)群中，往往進(jìn)群之后就會(huì)開始暴露本來的真面目，從而達(dá)到自己賣藥的目的，有些文章說成這類人賣的全是假藥，這也不一定，這個(gè)說法值得商榷。

上列種種，試想：這種不誠(chéng)實(shí)特虛偽的做法，誰還敢買你們的魚藥？

三、簡(jiǎn)單分析

現(xiàn)在動(dòng)保漁藥廠家或者行業(yè)有一個(gè)硬傷：懂水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)的人太少，業(yè)務(wù)員沖業(yè)績(jī)吹牛的人太多。熱衷于打廣告搞促銷，月月有優(yōu)惠，天天有活動(dòng)，而不是實(shí)實(shí)在在做技術(shù)服務(wù)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)及其從業(yè)人員良莠不齊。業(yè)務(wù)人員大多數(shù)技術(shù)不扎實(shí)，更有完全不熟行的人土參與，對(duì)于池塘投入品的作用原理以及使用注意事項(xiàng)沒有準(zhǔn)確拿捏，甚至還發(fā)生了"在對(duì)的時(shí)間用錯(cuò)了藥"或者"把對(duì)的藥用錯(cuò)了時(shí)間"的"買對(duì)藥卻用錯(cuò)藥"的不該發(fā)生的事故發(fā)生。

魚病的發(fā)生，它是環(huán)境、病原和水產(chǎn)動(dòng)物等三方面(三元理論)共同作用的結(jié)果。這就要求養(yǎng)魚人平時(shí)要加強(qiáng)管理，當(dāng)魚發(fā)病后不要單獨(dú)指望用下藥、調(diào)下水就能治好，而是要趕緊分析當(dāng)下有哪些因素不適于魚的生存環(huán)境，立即調(diào)整和改進(jìn)不當(dāng)管理，比如在魚生病時(shí)加開增氧機(jī)就特別有助于治療，只有"改善措施+用藥手段"相配合的雙管齊下下，有些魚病才是能治愈的，因此，魚病本難治，養(yǎng)魚人不要一味的去責(zé)怪漁醫(yī)們，甚至懷疑是用了"假藥"。

塘內(nèi)出現(xiàn)魚病或者水質(zhì)問題，往往并不是一個(gè)單一的簡(jiǎn)單問題。池塘本身就是一個(gè)小型的生態(tài)系統(tǒng)，從底質(zhì)到水里再到水生動(dòng)物，各個(gè)環(huán)節(jié)或者層面互相關(guān)聯(lián)，可以說是牽一發(fā)而動(dòng)全身。當(dāng)我們(漁醫(yī))要去解決問題時(shí)，必須要多方面去考慮各種因素后才去處方施治，不能分析不全面，治標(biāo)不治本。否則，只會(huì)讓養(yǎng)殖戶多花冤枉錢，甚至真藥變成"假藥"。

還有，如果魚蝦蟹發(fā)病嚴(yán)重，不再進(jìn)食后進(jìn)行內(nèi)服治療也是一個(gè)偽命題，這和"冬天肥水"一樣同是偽技術(shù)。魚蝦蟹一旦發(fā)病，能夠治療的也是得病較輕或者是尚能吃食的水生動(dòng)物。內(nèi)服藥的前提是魚兒能夠正常吃食才有效，也才有可能吃進(jìn)藥餌。魚病嚴(yán)重得不開口吃料了，你還要拌料內(nèi)服？冬天水溫低，生物活性弱，水溫很低時(shí)也許菌藻都成"死物"了，你還要想把水搞肥起來，除非不考慮成本也許尚可，否則是萬萬不能的。兩者都是一種不負(fù)責(zé)任的行為，養(yǎng)魚人掙錢也很難啊！

動(dòng)保漁藥本是很高尚的行業(yè)，但千萬別把人們對(duì)自己的信任當(dāng)成了愚蠢！假冒去騙加好友根本沒必要，反而把行業(yè)搞得來像"偷雞摸狗"似的，引來更加的鄙視，更會(huì)連累整個(gè)行業(yè)。

綜上所述累積起來的現(xiàn)象或者問題，這就是殘酷的現(xiàn)狀，讓所有行業(yè)中人都深感不適。最終會(huì)因"城門失火，殃及池魚"，讓人們對(duì)整個(gè)動(dòng)保漁藥行業(yè)的信任度下降，甚至還引起反感，觸發(fā)“厭煩”情緒，讓很多人躺槍很憋屈，畢竟行業(yè)中有技術(shù)很誠(chéng)實(shí)的人士大有人在，不好的人只占少數(shù)。

水產(chǎn)養(yǎng)殖對(duì)象是有生命特征的水生動(dòng)物，水質(zhì)變壞，魚兒生病，是不可回避的現(xiàn)象，因此，水產(chǎn)養(yǎng)殖離不開水產(chǎn)動(dòng)保漁藥行業(yè)，需要相關(guān)行業(yè)人士的積極參與，需要真材實(shí)料切實(shí)有效的產(chǎn)品，更需要有真知灼見的技術(shù)服務(wù)，就像"魚兒離不開水"一樣，養(yǎng)殖離不開"動(dòng)保"。

一個(gè)廠商的發(fā)展需要實(shí)力拱衛(wèi)，一個(gè)行業(yè)的鞏固需要行業(yè)自律。不能你賺了錢而別人因你而虧了本，上游企業(yè)(動(dòng)保)和下游企業(yè)(養(yǎng)殖)是"唇齒相依"的關(guān)系，而不能是"唇亡齒寒"的結(jié)局，否則，難逃"兔死狗烹"悲催的終劇場(chǎng)景，這是大家都不愿意的。認(rèn)真是一種態(tài)度，對(duì)你對(duì)我對(duì)他對(duì)大家來說，養(yǎng)魚有錢賺，東西才會(huì)好賣，你好他好我好大家才好！

另請(qǐng)參閱：

養(yǎng)殖行業(yè)：“智商稅”“割韭菜”套路多！有人把信任當(dāng)愚蠢

養(yǎng)殖人的“智商稅”：有人裝睡而真的睡著了，有人驚醒也還在睡著

設(shè)施漁業(yè)+高密度養(yǎng)殖：傳統(tǒng)養(yǎng)殖與新模式養(yǎng)殖的是與非 ！

水產(chǎn)實(shí)踐人士，共謀漁業(yè)繁榮！敬請(qǐng)關(guān)注我的頭條號(hào)@漁人劉文俊，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)登錄西南漁業(yè)網(wǎng)和養(yǎng)魚第一線公眾號(hào)，本文原創(chuàng)如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，如有不同見解或者內(nèi)容補(bǔ)充請(qǐng)私信或留言或評(píng)論分享！#水產(chǎn)品##魚##魚病##水產(chǎn)人##養(yǎng)魚#