國聯(lián)水產(chǎn)2018凈利增長60.48%，內(nèi)銷市場成重要增長極

國聯(lián)水產(chǎn)(300094.SZ)4月18日披露的年報(bào)顯示，公司2018年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.38億元，同比增長15.67%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤約為2.31億元，較上年同期增長60.48%;實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1.44億元，同比增長131.93%，經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量的大幅增長表明國聯(lián)水產(chǎn)的自我造血能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

內(nèi)銷市場開拓成效顯著，已成公司業(yè)績重要增長極

報(bào)告期內(nèi)，國聯(lián)水產(chǎn)繼續(xù)強(qiáng)化美國等海外市場地位的基礎(chǔ)上，順應(yīng)國內(nèi)水產(chǎn)蛋白需求增長和居民消費(fèi)升級(jí)的大趨勢，加大力度拓展國內(nèi)市場，并取得了顯著成效。依據(jù)年報(bào)，公司國內(nèi)前十大客戶主要為餐飲和商超客戶，占公司國內(nèi)銷售收入總額的40%，前十大客戶銷售收入金額同比增長67%，其中沃爾瑪、海韻水產(chǎn)等客戶的銷售收入增長顯著。

除餐飲、商超傳統(tǒng)核心渠道外，國聯(lián)水產(chǎn)在西式快餐、電商、新零售等新增渠道領(lǐng)域的市場拓展方面也取得了較大突破。其中，為西式快餐客戶研發(fā)新產(chǎn)品11個(gè)，西式快餐業(yè)務(wù)全年銷售收入同比增長39%;電商渠道銷售持續(xù)保持高速增長，銷售收入同比增長107%，在易果生鮮、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、京東等平臺(tái)的銷售收入增長顯著，其中，盒馬鮮生為新進(jìn)平臺(tái)，現(xiàn)已發(fā)展成為公司銷量第二大的電商平臺(tái)。

2018年，國聯(lián)水產(chǎn)還與中國最大的生鮮零售企業(yè)永輝超市形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，永輝超市通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓和二級(jí)市場購買方式合計(jì)持有國聯(lián)水產(chǎn)10.29%的股份，成為公司第二大股東。與此同時(shí)，國聯(lián)水產(chǎn)憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和質(zhì)量管控能力，成功切入永輝超市供應(yīng)鏈，對(duì)永輝超市實(shí)現(xiàn)了5,137萬元的銷售收入。國聯(lián)水產(chǎn)表示，未來還將持續(xù)加強(qiáng)雙方合作的深度和廣度。

為進(jìn)一步提升公司在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢，國聯(lián)水產(chǎn)還在不同城市設(shè)立了八大倉。八大倉的設(shè)立將為公司銷售渠道下沉奠定基礎(chǔ)，能有效提升分銷能力和供應(yīng)能力，助力公司的銷售觸角逐步延伸至地級(jí)市、縣級(jí)市的小B端客戶及經(jīng)銷商渠道。

原產(chǎn)地設(shè)立子公司，加速小龍蝦戰(zhàn)略布局

2018年，國聯(lián)水產(chǎn)將小龍蝦提到了更高的戰(zhàn)略高度，先后在湖南益陽和湖北監(jiān)利兩個(gè)小龍蝦種植大市設(shè)立了國聯(lián)(益陽)食品有限公司和國聯(lián)(監(jiān)利)食品有限公司兩家控股子公司。

其中，國聯(lián)(益陽)被列為湖南省重點(diǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目起點(diǎn)高，自動(dòng)化程度高，品控管理水平高，設(shè)有國家級(jí)水平檢測中心，產(chǎn)品研發(fā)中心，配備最先進(jìn)的液氮冷凍設(shè)備，全自動(dòng)包裝設(shè)備等。該項(xiàng)目于2019年4月份投產(chǎn)，可日產(chǎn)小龍蝦200噸，其中各種調(diào)味整只小龍蝦100噸，清水蝦50噸，蝦尾40噸，蝦仁10噸。按照戰(zhàn)略規(guī)劃，國聯(lián)(益陽)是國聯(lián)水產(chǎn)戰(zhàn)略布局湖南、湖北、安微、江蘇等長江經(jīng)済帶小龍蝦市場的重要一環(huán)。

分析認(rèn)為，《中國小龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2018)》，我國小龍蝦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值已達(dá)到2685億元，并且仍在快速增長，龐大的市場吸引了國聯(lián)水產(chǎn)這樣的水產(chǎn)巨頭進(jìn)入到了小龍蝦領(lǐng)域。國聯(lián)(益陽)和國聯(lián)(監(jiān)利)兩大控股子公司的設(shè)立和運(yùn)營，標(biāo)志著國聯(lián)水產(chǎn)已將小龍蝦業(yè)務(wù)提升到了很高的戰(zhàn)略高度，有意將小龍蝦打造成為公司繼對(duì)蝦之后的又一主要業(yè)務(wù)板塊。