銷往全球！永川“水花公主”成長(zhǎng)記

在廣袤的鄉(xiāng)村土地上，一股新生的力量正在悄然崛起，他們是村里的年輕人，他們以青春的熱情和堅(jiān)定的信念，投身于鄉(xiāng)村振興的偉大事業(yè)中成為推動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展的中堅(jiān)力量。

“自從開始直播帶貨，‘永川水花’已經(jīng)長(zhǎng)出‘翅膀’，‘飛’出中國(guó)，‘飛’向世界，成為永川新的國(guó)際化農(nóng)特品牌?！闭谥辈ж浀膭⒋涓嬖V記者。

劉翠是“永川水花”第三代傳人、雙竹漁業(yè)協(xié)會(huì)黨支部書記，她從父輩手中接過傳承發(fā)展“永川水花”的大旗，通過電商賦能，讓“永川水花”走得更遠(yuǎn)。

據(jù)了解，“永川水花”養(yǎng)魚歷史起源于1971年，經(jīng)過50余年發(fā)展，2012年成功注冊(cè)“永川水花”地理標(biāo)志品牌，掌握了“家魚一年三繁”技術(shù)。三代養(yǎng)魚人的努力，線上線下產(chǎn)銷兩旺，暢銷國(guó)內(nèi)20余省市，并遠(yuǎn)銷至中亞和東南亞地區(qū)，成為衛(wèi)星湖街道大竹溪村村民增收致富的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

在過去，“永川水花”采用傳統(tǒng)銷售模式，銷售區(qū)域僅限于西南地區(qū)。2004年，劉翠的父親劉文俊開始在網(wǎng)上銷售“水花”，成為網(wǎng)銷第一個(gè)“吃螃蟹”的人。劉翠從小在魚塘邊長(zhǎng)大，耳濡目染，濃濃的養(yǎng)魚情結(jié)植根于心中。2012年，劉翠正式從父親劉文俊手中接過“衣缽”，并成立了永川區(qū)豐祥漁業(yè)有限公司，全面開啟了“永川水花”線上銷售模式。劉翠先后注冊(cè)了淘寶、抖音、快手等網(wǎng)銷店鋪。

“直播帶貨并不是一帆風(fēng)順的?！眲⒋湔f，最開始，快遞公司不收“永川水花”，在她的軟磨硬泡之下，終于答應(yīng)了她的請(qǐng)求。每天早出晚歸，只要能送出一車貨，她就很滿足了。頭幾年，因?yàn)橹炔桓?，網(wǎng)上銷量并不大，但劉翠從未放棄，不斷優(yōu)化網(wǎng)店服務(wù)，研究網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，想方設(shè)法提升“永川水花”的網(wǎng)上知名度。從2018年開始，“永川水花”網(wǎng)上訂單量突飛猛進(jìn)，各個(gè)快遞企業(yè)見勢(shì)也紛紛扎堆到“永川水花”基地，設(shè)起了站點(diǎn)，“永川水花”可直發(fā)全國(guó)各地。

劉翠通過辛勤付出，“永川水花”每年在網(wǎng)上銷售額穩(wěn)定在200—300萬元，助推了“永川水花”產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?！耙郧皾O場(chǎng)賣魚苗有淡旺季之分，自從入駐了電商平臺(tái)，現(xiàn)在一年四季都有訂單，一年四季都是旺季?！眲⒋湔f。

在劉翠的帶領(lǐng)下，“永川水花”漁業(yè)協(xié)會(huì)從事電商直播銷售的會(huì)員企業(yè)越來越多，她也毫不保留地向新進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售的會(huì)員傳授電商帶貨經(jīng)驗(yàn)技巧。目前，在衛(wèi)星湖街道大竹溪村，從事“永川水花”電商直播的會(huì)員企業(yè)已增至45家，共注冊(cè)電商網(wǎng)店87個(gè)，每年銷售收入在1700萬元以上，占總體銷售收入的55%，略高于傳統(tǒng)銷售模式，已經(jīng)成為“永川水花”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定器。

劉翠作為“永川水花”漁業(yè)協(xié)會(huì)黨支部書記，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，不僅將電商直播帶貨做得風(fēng)生水起，她還帶領(lǐng)廣大會(huì)員開展水花魚苗養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)應(yīng)用。2018年、2019年，承擔(dān)永川區(qū)水產(chǎn)疫病監(jiān)測(cè)及防控項(xiàng)目任務(wù)，在《科學(xué)養(yǎng)魚》雜志2021年第7期發(fā)表論文《一例爆發(fā)性鯽魚潰瘍病的診治》，并獲得“永川區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)第九屆優(yōu)秀科技學(xué)術(shù)論文”三等獎(jiǎng)。

談到“永川水花”產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展時(shí)，劉翠表示，將繼續(xù)走生態(tài)環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展道路，依托電商，做實(shí)傳統(tǒng)銷售，堅(jiān)持“線上線下”兩條腿走路，讓“永川水花”走得更遠(yuǎn)。

來源：永川融媒

記者：肖必勝 黃治森

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