漁藥行業(yè)的蓬勃和混亂，水質(zhì)改良劑大多忽悠人!

漁藥市場的混亂或許可以歸因?yàn)轲B(yǎng)殖市場盲目地追求產(chǎn)量，才會吸引聞利而來的諸多廠家，對于真正在做漁藥的企業(yè)而言，或轉(zhuǎn)型或?qū)Ｗ?，各家的特色化正在逐步顯露。

(光合菌)

漁藥行業(yè)的蓬勃和混亂

漁藥行業(yè)的蓬勃和混亂，某種程度上跟水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量的提升不無關(guān)系。之中的邏輯是，養(yǎng)殖戶追求效益，想方設(shè)法提高養(yǎng)殖密度，勢必需要增加飼料投喂量，直接的后果便是造成水質(zhì)變差，魚病增多，此時(shí)的主要解決辦法離不開漁藥——這是廣義上的說法，包括治療魚病的藥品，因?yàn)榧膊≥^多，過去幾年也讓漁藥企業(yè)得到發(fā)展的機(jī)會；另一種就是非藥品范疇的漁藥，比如水質(zhì)改良劑等調(diào)水產(chǎn)品也得到了發(fā)展。

漁藥按照傳統(tǒng)被劃分為殺蟲制劑、消毒殺菌劑、內(nèi)服藥和水質(zhì)改良劑四個(gè)方向。對于殺蟲制劑和消毒殺菌劑兩個(gè)板塊，武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān)李遠(yuǎn)國認(rèn)為對癥下藥是一件麻煩的事，因?yàn)轲B(yǎng)殖品種多，不同養(yǎng)殖品種對藥物的敏感程度也不一樣。

“指環(huán)蟲種類不一樣，每一種對藥的敏感程度不同，中博在車輪蟲和指環(huán)蟲上面已經(jīng)做了許多探索工作，積累了很多經(jīng)驗(yàn)但依舊不能夠保證做到藥到病除?！崩钸h(yuǎn)國表示。

在消毒殺菌劑方面，李遠(yuǎn)國表示現(xiàn)在海淡水養(yǎng)殖品種致病菌的病原太多，同一種消毒殺蟲制劑能不能對不同致病菌有同等的殺傷力值得思考?！拔姨焯礻P(guān)注的問題就是這種殺菌制劑用下去效果怎么樣。”李遠(yuǎn)國提出必須關(guān)注殺菌劑對病毒的作用有多少，因?yàn)椴《揪哂兴絺鞑サ奶匦?，?yīng)該明確哪種藥物對水平傳播的病毒有殺傷作用。

2004年新的《獸藥管理?xiàng)l例》開始實(shí)施，2005年地標(biāo)升國標(biāo)，明確了漁藥的定義，這也讓很多漁藥企業(yè)只能走水質(zhì)改良劑一條路可走。

水質(zhì)改良劑大多成忽悠

“水質(zhì)改良劑這一塊，如果對市場上的產(chǎn)品抽檢的話，會發(fā)現(xiàn)70%都是騙人的?！?/span>武漢一位從事漁藥多年的行業(yè)人士表示，如果想要真正做到調(diào)水質(zhì)，最少需要三種東西，但是市面上很多水質(zhì)改良劑里面的成分是沒有效果的，比如說真正的日本EM菌是85種菌復(fù)合而成，而市場上只含有2-3個(gè)菌種的也叫做EM菌。

對于為何水質(zhì)改良劑能夠發(fā)展迅速，各家持有的觀點(diǎn)大同小異。

“養(yǎng)殖戶現(xiàn)在的用藥意識比以前加強(qiáng)了很多，所以說漁藥的銷量一年比一年大，大大小小的非藥品公司成立了很多?！?/span>湖北泱盛生物科技有限公司趙宇江分析道，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶認(rèn)為不用藥，產(chǎn)量就高不起來，賺不到錢，這也是漁藥銷量一年比一年大的原因。

華揚(yáng)動保水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理王波則認(rèn)為，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖戶都是以治療為主，而這兩年養(yǎng)殖戶的保健和預(yù)防意識比以前加強(qiáng)很多。

“水質(zhì)改良劑發(fā)展快，根本在于國家沒有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。”武漢九州神農(nóng)藥業(yè)有限公司總經(jīng)理王建華稱，甚至認(rèn)為水質(zhì)改良劑市場已被做亂，大部分成了忽悠養(yǎng)殖戶的工具。

李遠(yuǎn)國對此持有相同的看法，他認(rèn)為所有的藥物要解決的都是讓生態(tài)系統(tǒng)平衡的核心問題，如果把生態(tài)系統(tǒng)搞好了，魚就不會得病?，F(xiàn)在大家都關(guān)心水質(zhì)改良劑的原因在于批準(zhǔn)一個(gè)獸藥太難，所以只能走非藥品這條路，而非藥品全部劃分在水質(zhì)改良劑里面，這就搞得養(yǎng)殖戶不知道買的到底是殺蟲制劑、殺菌劑還是抗生素。

“你只要用我的改水劑就行了，這句話已經(jīng)成為很多非藥品企業(yè)忽悠老百姓的口頭禪，實(shí)際上殺寄生蟲、殺藻、抑菌等都可以改良水質(zhì)，但是老百姓對其就不清楚。在高密度養(yǎng)殖下，肯定會有各種不良的水質(zhì)表現(xiàn)出來，用同一種辦法不能改變所有不良水質(zhì)，能治百病的藥肯定是假藥。”李遠(yuǎn)國對市場上的忽悠表示揶揄。

部分改水劑或?qū)⒆呦蛟匣?/span>

水質(zhì)改良劑企業(yè)泛濫成災(zāi)，在養(yǎng)殖一線的漁藥技術(shù)員張明（化名）講道，一個(gè)廠家的年銷售額能達(dá)到30-40萬元，但成本只有5-10萬元，這個(gè)廠家實(shí)際上是只有一個(gè)人在負(fù)責(zé)采購、生產(chǎn)、銷售。“原料簡單，技術(shù)也很簡單，其實(shí)有些改水藥自己個(gè)人就能生產(chǎn)，這是最基本的原因。”王建華對地方性小企業(yè)占了市場大份額的現(xiàn)象如此點(diǎn)評。

對于王建華所說的地方性小企業(yè)能夠生產(chǎn)大量的水質(zhì)改良劑的原因在于原料簡單，技術(shù)也簡單，王波也表示認(rèn)同并認(rèn)為有些水質(zhì)改良劑最終會走向原料化的結(jié)局。

王波用過去常規(guī)用來改水的硫代硫酸鈉舉例分析，硫代硫酸鈉原料僅是1元/公斤，而經(jīng)過工廠包裝后賣價(jià)多為7-10元/公斤，如果客戶不知道這之間的差價(jià)，小廠家會以低于市場平均價(jià)的價(jià)格銷售從而對市場造成一定的沖擊，王波分析這種沖擊發(fā)展到最后會出現(xiàn)客戶選擇直接進(jìn)購原料的結(jié)局，小廠家在那時(shí)便會失去市場。

對于小廠家在市場上為何能以低價(jià)銷售產(chǎn)品，王波認(rèn)為原因之一是小廠可以打一槍換一個(gè)地方，如果在一個(gè)地方被發(fā)現(xiàn)質(zhì)量虛假，小廠家還可以換一個(gè)地方繼續(xù)賣虛假產(chǎn)品；其次小廠家沒有研發(fā)、管理和稅務(wù)成本。“藥廠是真正的有科技含量的做下去，搞點(diǎn)東西分裝是做不長久的?！蓖醪ū硎具@種沒有科技含量的企業(yè)最終不會長久，如果行業(yè)不監(jiān)管，這種企業(yè)必定會在客戶最終購買成產(chǎn)品原料時(shí)消失。

藥企經(jīng)營出現(xiàn)特色化

雖然從目前的漁藥市場來看是外相混亂，從走訪的情況來看，很多.漁藥企業(yè)都已經(jīng)有了自己發(fā)展的方向，各家的特色化正在逐步顯露。

“漁藥企業(yè)該做的事情是治魚，要把自己的事情做好。”李遠(yuǎn)國從“漁藥”二字的含義上分析，認(rèn)為漁藥的作用是治療魚病，漁藥企業(yè)也應(yīng)該做這件事。

武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理艾桃山認(rèn)為漁藥是一個(gè)必須的存在，但是技術(shù)服務(wù)才更能夠體現(xiàn)中博的價(jià)值。艾桃山將“中博一直在弱化藥的概念，中博提供的是一套完整的服務(wù)”一直掛在口頭來表達(dá)技術(shù)服務(wù)是中博非常看重的一個(gè)方面。

“現(xiàn)在藥實(shí)際上是在等病用”。王波認(rèn)為自從國家將地標(biāo)升為國標(biāo)，漁藥就跟保健品的區(qū)分開始明確，如果沒有魚病的出現(xiàn)，漁藥便沒有銷量，而保健品則在養(yǎng)殖過程中一直被需要，這是漁藥企業(yè)向保健轉(zhuǎn)型的原因。王波表示，華揚(yáng)目前更為關(guān)注常規(guī)的保健、如何改善養(yǎng)殖環(huán)境、提高養(yǎng)殖動物免疫力。

“目前真正做藥的都不局限于病，現(xiàn)在跟養(yǎng)殖戶談保健他們都能理解?！痹谡劦絼游锉＝∑肥袌銮闆r時(shí)王波這樣說道，并表示華揚(yáng)動保在內(nèi)服藥和環(huán)境調(diào)理板塊銷量增幅大于20%。

武漢華揚(yáng)動物保健集團(tuán)董事長張金林對于為何將華揚(yáng)未來的方向定位于動保事業(yè)時(shí)稱，只有保健，養(yǎng)殖戶用藥的成本才會最低。張金林認(rèn)為養(yǎng)殖戶隨著養(yǎng)殖技術(shù)的提高，他們會主動思考如何降低養(yǎng)殖成本，而使用保健品是解決問題的方法之一。

王建華表示目前魚病多是因?yàn)橄M(fèi)市場盲目追求讓魚如何長得更快?！梆B(yǎng)殖戶為了提高長速而投喂過多的飼料，導(dǎo)致魚體的免疫力下降，這就容易出現(xiàn)魚病?！蓖踅ㄈA分析認(rèn)為水質(zhì)改良劑市場繁榮，也是養(yǎng)殖戶為了提高養(yǎng)殖成活率大量使用，又容易被虛假宣傳和編故事欺騙的緣故。在這種背景下，王建華強(qiáng)調(diào)九州神農(nóng)會專注于國標(biāo)藥物的生產(chǎn)，并認(rèn)為目前已經(jīng)不能把改水劑列為漁藥的概念中。

有時(shí)不須調(diào)水也用了藥

縱觀當(dāng)今現(xiàn)狀，魚塘的水質(zhì)極不穩(wěn)定，反復(fù)不定，有時(shí)是因天氣不正常引起短時(shí)間內(nèi)水質(zhì)變化，但有時(shí)是"朝紅夜綠"的一種水質(zhì)"活化"的正常表現(xiàn)，如果去找銷賣水質(zhì)改良劑的，會一股腦的給你配這樣調(diào)水的又配那樣解毒的(有時(shí)買魚藥時(shí)也相似)，一算下來，有時(shí)幾百上千元就很簡單的就"開支"了。

("朝紅夜綠"1---早上或上午或中午甲藻浮面)

殊不知，如果是因天氣原因引起短時(shí)間內(nèi)水質(zhì)變化或"朝紅夜綠"(不是指水質(zhì)確實(shí)惡化那種狀況)，有時(shí)上午出現(xiàn)但下午就恢復(fù)正常了(這種現(xiàn)象在春季和秋季常見)，因?yàn)椋?/span>水體本身就是一個(gè)完整的生態(tài)體統(tǒng)，有時(shí)它會自身調(diào)節(jié)自己的生態(tài)系系，在這種情況下投施水質(zhì)改良劑就有點(diǎn)得不償失，并且還有可能打破打亂水體自身調(diào)節(jié)的步驟。同時(shí)，還有一種狀況是，有時(shí)在水質(zhì)改良劑投施后，水質(zhì)反而更加不良，魚兒更受不了了，可能就與"打破打亂水體自身調(diào)節(jié)的步驟"有關(guān)。

("朝紅夜綠"2---下午或傍晚甲藻消失了)

當(dāng)然，水質(zhì)確實(shí)惡化引起嚴(yán)重缺氧或生病，那就另當(dāng)別論了，就應(yīng)該按照調(diào)理水質(zhì)入手，施用真正有效用的調(diào)水藥了。另外建議，在水質(zhì)惡化時(shí)，對于效果低下的調(diào)水藥時(shí)，加開增氧機(jī)有時(shí)比用調(diào)水藥的效果還好些。

據(jù)了解，有的漁場一年的買藥(含水質(zhì)改良劑)的資金占比很大，就達(dá)一兩萬元或幾萬元甚至還多，有時(shí)一年下來養(yǎng)魚略有的一點(diǎn)微簿利潤可能就花在這些地方了，這種現(xiàn)象須深思。

當(dāng)然，本文內(nèi)容具有爭議性，以上有些觀點(diǎn)有待商榷，不能照搬只宜參考和借鑒！

(本文內(nèi)容摘自于某漁業(yè)論壇的發(fā)言內(nèi)容，西南漁業(yè)網(wǎng)整理編輯于 2017年9月24日)